CONCESION FINAL

Concepto

"Contrato de concesión comercial es aquella convención por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de productos de los que se le ha concedidoel monopolio de reventa"

Esta definición, resalta los siguientes elementos:
a. La puesta a disposición de la empresa del concesionario a favor del o de la concedente en forma exclusiva.
b. La limitación geográfica (el territorio objeto de la concesión).
c. La permanencia y el control (bajo vigilancia del concedente por un plazo determinado).
d. El otorgamiento de un privilegio (el monopolio dereventa)
Existen dos categorías de concesión:
A. concesión para la venta: el fabricante de un producto al que denominamos concedente otorga a otra persona física o jurídica que identificamos como concesionario la facultad de vender sus productos con exclusividad en una zona determinada, ambas partes obtienen beneficios pues permite al concedente los productos que elabora en diversos mercados y elconcesionario obtiene su lucro por la diferencia que obtiene entre el precio que paga el concedente y el que cobra por la venta de un producto determinado.
B. concesión para la prestación de servicios: el concedente faculta al concesionario para que explote una actividad o rubro determinado. Por ejemplo, una institución cultural que concesiona la explotación del servicio de bar y confitería.Origen
Estas convenciones de exclusividad de venta caracterizan a una época en la que el contrato de venta comercial evoluciona en el pasaje de una economía librecambista a una economía de cambios organizados, en la que los fabricantes se aíslan de los clásicos mayoristas y minoristas. Los acuerdos entre productores y distribuidores han dado a luz a las redes de concesionarios, en particular deproductos de alta técnica y de lujo. La relación entre éstos y el concedente se efectúa a tenor de un "contrato marco", que es idéntico para todos los miembros de la red. Así es dable observar que existe:
a. Necesidad de uniformidad, evidencia en un contrato tipo, también llamado contrato reglamento.
b. Obligatoriedad de identificación del producto con un sistema especializado de venta, por medio de unared de comercialización de distribuidores vinculados por el contrato reglamento con el concedente.
c. Cierta permanencia en las relaciones para una mejor colocación de la producción. El contrato de concesión presupone una relación continua en el tiempo entre el concedente y sus concesionarios.
d. Coordinación entre pretensiones dispares (concedente-concesionario). Esta dicotomía implicaun conflicto entre el principio de autonomía y el de seguridad. La concesión comercial promete al concesionario una seguridad económica y al menos una seguridad mayor que la que tiene el comerciante individual, con el sacrificio de parte de su independencia económica.
Para el concedente las ventajas son múltiples: No debe en primer lugar arriesgar un capital adicional, ni sobredimensionar con personal propiosu empresa. En caso de fuerza mayor o de circunstancias imprevistas, un tercero corre eventualmente con los riesgos. No crea necesariamente vínculos directos, fuente de enojosos problemas con terceros.
Tiene no obstante ciertas desventajas: Debe tratar con un comerciante autónomo, que busca maximizar su provecho; que no responde, ni obedece como un empleado y que, sólo indirectamente, se preocupadel negocio del productor, cual es la fabricación, en la medida que éste no le pueda entregar el producto a que se obligó.
El concesionario a su vez, tiene ventajas ciertas al ingresar a una concesión: En primer lugar limita el riesgo comercial, al vender un producto conocido al amparo de una marca registrada, que tiene un mercado propio; en segundo lugar, lo hace protegido por el respaldo...