concha y toro

Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos de empresas de Latinoamérica

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE CONCHA Y TORO
Patricia Huerta Riveros
Universidad del Bío-Bío.(Chile)
Índice
1. Introducción
2. Los mercados internacionales de Concha y Toro
2. 1. Europa
2. 2. Estados Unidos
2. 3. Asia
2. 4. Latinoamérica
3.Factores de riesgo
4. Reconocimientos

Resumen del caso
Concha y Toro es la principal productora y exportadora de vinos de Latinoamérica y una de las diez
mayores compañías de vino en el mundo. La compañía ha desarrollado un amplio portafolio de
productos con el que participa en todos los segmentos de mercado ofreciendo vinos de alta calidad a
precios competitivos. Lo anterior, sumado a latradición de Concha y Toro y a su compromiso con el
consumidor, ha llevado a la viña a alcanzar una sólida posición en una industria altamente competitiva.
Actualmente Concha y Toro tiene una fuerte presencia mundial llegando a más de 130 países, tales
como Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, Escandinavia, Europa del Este, Japón y Latinoamérica.
Objetivos del caso
- Analizar las estrategiacorporativas
- Analizar las razones para la internacionalización de la empresa
- Analizar las estrategias de entrada a mercados externos.
Palabras claves
Estrategias de entrada a mercados externos, mercados externos, internacionalización
Referencia teórica para la preparación del caso
Guerras Martín, L. A.; Navas López, J. E. (2007): “La dirección estratégica de la empresa. Teoría yaplicaciones”, Thomson- Civitas, Madrid, 4ª edición.
Capítulo 11: Direcciones de desarrollo: el campo de actividad y la expansión
Capítulo 16: La estrategia de internacionalización

Código caso: CLL-003-CL

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Fecha caso: Enero 2010

Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos de empresas de Latinoamérica

1.INTRODUCCIÓN: HISTORIA DE LA EMPRESA
Viña Concha y Toro fue fundada en 1883 por don Melchor Concha y Toro. En 1922, la compañía
se constituyó en Sociedad Anónima y amplió su razón social a la producción vitivinícola en general. En
1933, sus acciones se comenzaron a cotizar en la Bolsa de Comercio de Santiago de Chile, año en que
también la compañía efectuó su primera exportación, con destino aHolanda.
Durante la segunda mitad del siglo XX, Concha y Toro impulsó un profundo proceso de
modernización. Tras la llegada de don Eduardo Guilisasti Tagle, Director de la compañía entre 1957 y
1998, se intensificó la expansión de la empresa. La década de los ochenta marcó el inicio de cruciales
transformaciones con la incorporación de moderna tecnología. En los noventa se experimentó un fuertedesarrollo hacia los mercados externos y se inició un plan de inversiones –en vigencia hasta hoy– que
involucró la expansión de viñedos, el aumento de la capacidad operativa y la adopción de procesos de
punta en la vinificación, con un solo gran objetivo: la calidad.
Otro hito fue la firma en 1997 de la joint-venture entre Concha y Toro y la prestigiosa viña francesa
Baron Philippe de Rothschild,con el propósito de producir un vino de categoría equivalente a la de los
Grands Crus Classés franceses. Así nació Viña Almaviva.
El crecimiento de la compañía ha sido impulsado por el desarrollo de filiales que potencian nuevos
negocios y mercados. Así, en el año 2000 se concretó Viña Maipo, en 2006, Viña Palo Alto, y en 2007,
Viña Maycas del Limarí, el más reciente proyecto enológico, que hadado origen a vinos súper premium
del valle del Limarí.
Actualmente, Concha y Toro tiene presencia en más de 130 países y es una empresa con un
amplio alcance internacional, que une tradición e innovación y afianza su compromiso con el consumidor
para entregarle la mejor calidad y experiencia en vinos.
Con ventas consolidadas en 2008 de US$ 590 millones y 26,6 millones de cajas, Viña...