concursos en medios promocionales

ufeff1.2.3 Concursos: concepto, tipos de concursos, ventajas, desventajas y operatividad

Los concursos requieren una cierta participación activa del consumidor, que ha de poner a prueba sus conocimientos y habilidades de diverso tipo. El aspecto lúdico y, en algunos casos, la espectacularidad de esta molaridad produce una fuerte identificación del consumidor con la marca.

Los concursos ysorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.

Los concursos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que con un esfuerzo mínimo pueden obtener premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero éste participa de algo que le agrada, enocasiones pone a prueba su talento. Al elegir los concursos y los sorteos como estrategia promocional, se le da un toque emocionante a la campaña promocional. Además, su costo es relativamente bajo y que los premios son repartidos entre un gran número de participantes de los cuales solamente unos cuantos serán ganadores; mientras tanto, la marca estará logrando un mayor reconocimiento entre elpúblico consumidor.

Tipos:
Todo concurso debe incluir las fechas de inicio y de terminación de la promoción.
Concursos se clasifican por objetivos que son:
Promover beneficios del producto mediante el concurso
Conocer nuevos usos para el producto
Nuevos nombres y frases
Familiarizar el nombre
Nueva publicidad
El mercado masivo o selectivo
La utilización del producto 

Existen 3 tipos deConcursos:
1. Llenando un formato o un cupón.
2. El cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías y éstos están foliados.
3. El folio puede realizarse a través de juegos que sólo se lleven a cabo en el lugar de venta.

Ventajas
1. Se dan premios motivacionales
2. No se afecta la línea de producción
3. Se consigue información sobre el mercado4. La promoción no se limita únicamente al manejo del producto
5. Ayudan a atraer a los clientes
6. Logra una buena imagen de la empresa
7. Imagen dinámica hacia la empresa

Desventajas
1. Se necesita creatividad
2. Hay incredulidad por parte del consumidor
3. No todos entienden las bases
4. Requiere intervención de parte de la Secretaría de Gobernación
5. Sólo unos consumidoresreciben premio
6. Pueden ser ilegales
7. Se presta a malos entendidos

Operatividad
Sembrado de premios 
Consiste en determinar con anticipación la fecha y el lugar en que se entregará el premio, y quizá hasta la persona que ganará el premio. El propósito es asegurarse que el premio es entregado a un ganador- usuario.

Patrocinios
Tipo de patrocinios y frecuencia de uso: 66% deportivos, 7%culturales 8% educativos, 1% informativos, 10% festivales. Para que el patrocinio funcione requiere de:

Políticas claras de participación:
Tipo de evento
Número de participantes
Estrategia de mercado
Que el patrocinio se parte del programa promocional
Conocer y aprovechar al máximo pos beneficios del patrocinio
Continuidad y congruencia
Reforzamiento
Evitar la entrada de la competenciaEvaluar y medir el patrocinio.
Entre las principales variables para este fin figuran:

Imagen y antecedentes: tipo de evento, prestigio, alcance geográfico, antecedentes, promotor, difusión, publicidad, otros patrocinadores.

Auditorio meta: aforo del recinto, tipo de afluencia, número de eventos, horarios, servicio en el recinto, programa del evento.

Promoción y venta: mercadopotencial, puntos de venta en el recinto, señalización y apoyos, promoción en el POP, ingresos por venta.

Presupuestos: aportación, y gastos asociados.

1.7 Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas

Marca
Muchas empresas no ponen marca a sus productos por ser incapaces de hacerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: Estimular la demanda...