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ÍNDICEINTRODUCCION 3PROGRAMA DE CAPACITACIÓN 4PROGRAMA DE EVALUACION YCONTROL 5CARTERA DE CLIENTES 9CLIENTES REALES 9CLINETES POTENCIALES 12TERRITORIO 13RUTAS14FORMATO DE RUTA 17CONCLUSIÓN 18GLOSARIO 19
3. INTRODUCCIONEn este trabajo nos podemos dar cuenta cómo se lleva a cabo la capacitación,la Evaluación y control en el área del ventas en específico al vendedor ya que es la persona clave quenos va a permitir obtener nuestros resultadosde venta,así mismo ser más competitivos en el mercado; Es bueno tazar bien las rutasde visita que se van a seguir por los vendedores a lo largo de la semana, para lograrresultados positivos y así ser mas eficacesLas rutas de venta son los diferentes desplazamientos que tienen que realizarlos vendedores para visitar a sus clientes; las rutas yorganización de las visitas,tanto a clientes potenciales o actuales, debe ser con cierta frecuencia que debeser trazada.Existen diferentes tipos de visitas: Tanto de Promoción, de Venta, de seguimiento, de mantenimiento a clientes.
4. El objetivo de capacitar a nuestros empleados es proveer conocimientos, habilidades,destrezas y actitudes, para poder desarrollar una determinada ocupación laboral.Por eso enla siguiente tabla les explicaremos como los vamos a evaluar quienes vana capacitar, cuando, en dónde temas días Quien va a A quienes vamos Como vamos a capacitar a capacitar evaluar Historia 20 Reclutador Personal nuevo Examen interno Producto 21 Reclutador Personal nuevo Examen interno Que es un 22 Reclutador Personal nuevo Examen vendedor interno Técnicas de ruta 23 Reclutador Personal nuevoExamen interno Ética, valores, 24 Reclutador Personal nuevo Examen presentación interno Rutas de venta 25 Reclutador Personal nuevo Examen interno
5. Acciones: de la capacitación de la historia es que es el día 20 a las 4:00 en la sala de juntasde la empresaObjetivo: que nuestros empleados den más, para que nuestra empresa crezca.A lo que queremos llegar: Desarrollar el sentido de responsabilidadhacia la empresa a travésde una mayor competitividad y conocimientos apropiados.Acciones de la capacitación: productoObjetivo: Desarrollar el sentido de responsabilidad hacia la empresa a través de unamayor competitividad y conocimientos apropiados.A lo que queremos llegar: a que nuestros empleados conozcan nuestro productoy las habilidades para venderAcciones de capacitación: que es elvendedor:Objetivo: Lograr que se perfeccionen los ejecutivos y empleados en el desempeñode sus puestos tanto actuales como futuros.A lo que quieres llegar: a que los empleados sepan cómo vender y como tratar alpúblico.Acciones de capacitación: técnicas de rutaObjetivo: elevar la calidad de la producción de la fuerza de trabajoA lo que quieres llegar: a que nuestros empleados se aprendan las rutas paraquecuando vayan a repartir ya sepan que rutas tomar.
6. Acciones de capacitación: éticas, valores, presentación.Objetivo: que nuestros empleados tengan valores como la responsabilidad, el amor,el respetoA lo que quieres llegar: a que nuestros empleados se traten bien se sepan comportary que den una buena presentación.Acciones de capacitación: rutas de ventaObjetivo: nuestro objetivo es que los empleadossepan las rutas de venta comoson el trébolentre otros.A lo que quieres llegar: a que los empleados se familiaricen con las rutas que van atomar oles van a dar.
7. PROGRAMA DE EVALUACION Y CONTROLObjetivo generalAsegurar la disponibilidad de condones a nivel nacional con una oferta ampliada y variadaque satisfaga las necesidades particulares de diferentes segmentos de la población queseaprovisionan tanto del sector público como del sector privado (comercial y subsidiado).Objetivos específicos• Promover entre la población sexualmente activa el uso del condón para protegerse de las• ITS, el VIH y Sida y de los embarazos no deseados o no planeados como parte del• ejercicio de una sexualidad saludable y placentera.• Mejorar la disponibilidad y acceso de la población al condón proveniente...