CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Las bases de ¡guau!
El invitado es el que mejor sabe
Clientología
Es en esencia, tratar a los clientes y gestionar la organización desde el punto de vista de éstos.
Un servicioexcepcional depende de tres aspectos de la experiencia del cliente:
El producto del servicio
El marco del servicio
Y la entrega del servicio
Un clientólolo busca entender y cumplir estasexpectativas andes de que los clientes lleguen a su local.
La clientología supone determinar sistemáticamente cuáles esos factores, modelarlos para el estudio, medir su impacto sobre los clientes, probarvarias estrategias que puedan mejorar la calidad y ofrecer la combinación de factores o elementos que atraigan a los clientes y hagan que estos vuelvan.
Servicio
Es una parte intangible de unarelación de transacción entre una organización proveedora de servicios y su cliente o invitado. Estar al servicio es atender las necesidades de otros. “Todas las acciones y reacciones que los clientesperciben de lo que han comprado”.
“No existen industrias de servicio, sino algunas con servicios mayores o menores que las otras industrias, todo el mundo esta al servicio.
Experiencia del clienteEsto es la suma total de la experiencia que el invitado/cliente tienen con el proveedor de servicios en una ocasión en concreto o en varias ocasiones.
Hay que pensar en ofrecer experiencias alconsumidor, para lograr una estrategia de competencia de éxito.
Para comprender cómo gestionar la experiencia del cliente hay que entender a este cliente hasta donde sea posible.
COMPONENTES DE LAEXPERIENCIA DEL CLIENTE
Producto, marco y entrega
La experiencia del cliente= el producto del servicio + el marco del servicio+ el sistema de entrega del servicio.
El producto de servicio
Conocidocomo mezcla servicio/producto es la razón por la que el consumidor, cliente o invitado aparece en primer lugar para la organización. La mayoría de productos de
servicio tienen tanto elementos...
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