Conductas de los compradores organizacionales

“Compradores Organizacionales y su distribución en el ámbito local.”

La conducta de los compradores organizacionales, es un punto importante de analizar, ya que se refleja la influencia por un conjunto de factores que lo impulsan a actuar de alguna manera para poder decidir en alguna de sus compras que es aquí donde se da el proceso de negociación, este proceso se refiere a cuando el compradortoma decisiones, y ve desde un punto analítico si el servicio o producto satisface y cubre sus necesidades, los compradores comparan entre marcas y proveedores diferentes, así como evalúan ciertos factores que están entre sus necesidades.

Los mercados de organizaciones están formados por compradores organizacionales que intentan obtener los objetivos de la compañía con la compra de algúnproducto o servicio.

Existen diferentes tipos de mercados, en los que sobre salen, el mercado industrial, el mercado institucional, y el mercado de intermediarios.

El primero de estos tipos de mercados se refiere a los que se realizan transacciones de bienes y servicios, y que se adquieren para obtener un beneficio con una posterior reventa.

El segundo de estos, el mercado industrial serefiere a cuando se adquieren bienes y servicios para la obtención de algo que genere servicios, y que la mayoría no se presta a comercialización, y sus compradores son organizaciones públicos o privados

El tercero mercado, es el mercado institucional, este mercado es cuando los compradores de bienes y servicios adquieren un producto para revender posteriormente y así facilitar la venta de otrosproductos, este es el caso de mayoristas, minoristas, todas esas empresas dedicadas a comercializar productos de una manera económica, para que otros establecimientos lo hagan también.

Las diferentes situaciones de compra en cada uno de los mercados depende del comportamiento de las organizaciones, que esta determinando en su mayoría a cada ocasión en el que se encuentre, y atendiendo factoresque cumplan con sus necesidades.

Es de suma importancia que se analice el comportamiento del comprador organizacional ya que en base a esta se deduce la decisión de su compra Se tiene que identificar más eficazmente las necesidades actuales y las que vengan después así como mejorar la capacidad de comunicación con los clientes también es importante obtener su confianza y hacer que su fidelidadse quede con el proveedor.

Es importante llamar la atención de ese comprador organizacional de manera creativa, y de una manera en que se despierte ese interés, por mínimo, conocer o probar el servicio o producto, esta es la distribución comercial de la empresa

Despertar el interés de estos, se puede hacer a través de tres canales de distribución, el de medios, organizaciones y funciones.La manera en que un mercado llama la atención de un comprador, es la manera mas importante de atraerlo, y una oportunidad de gran dimensión de persuadirlo para que elija su servicio o producto, uno de los aspectos importantes para esto, es que es importante elegir correctamente los puntos de venta y que los establecimientos de venta sean los adecuados
Unas de las estrategias que ladistribución comercial de una empresa debe de manejar, es fijar ciertos factores en el comprador como sus hábitos laborales, su situación etc., así como creatividad para llegar a atraer su atención.

Existen también ciertos intermediarios que ayudan a que el proceso de negociación fluya muchísimo mas rápido de lo que fluiría si se da cara a cara la negociación entre el comprador y el mercado y presentanuevas formas de distribución, este da información sobre el entorno participa en acciones de comunicación, hace un contacto mas cercano con los compradores.

Los canales de distribución están formados por diferentes medios y organizaciones que hacen posible que los consumidores accedan al producto en condiciones adecuadas a sus necesidades y deseos.

Las decisiones sobre distribución son de...