Confecciones copesa

MARKETING PRÁCTICA Nº1
Confecciones COPESA
ANÁLISIS INTERNO: Consiste en detectar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.
Puntos fuertes

1. La tradición de la empresa y el saber hacer es algo que describo como un punto fuerte ya que es sinónimo de confianza para su target.
2. Copesa, siempre ha tenido beneficios con lo que se demuestra que es solvente y puede hacerfrente a posibles complicanes.
3. Mejora constante en innovación de las colecciones.
4. Proveedores americanos que confían plenamente en la empresa.
5. Política de precios ajustada a los clientes con descuentos y promociones especiales.
6. Estabilidad laboral de los empleados.
7. Buena comunicación, al menos, en revistas con un buen posicionamiento. El hecho de contrata auna modelo hace que el target relacione la calidad y exclusividad del producto a una imagen de modernidad y belleza como la de la modelo.
8. La competencia es muy floja, con poca cuota de mercado respecto a COPESA. La competencia, sea más o menos importante, siempre va a ser una amenaza.

MÁS PUNTOS FUERTES que faltaría añadir:
* Línea clásicos: Piezas de alto precio y muy a la moda:reafirma el posicionamiento a precios altos y a calidad. Además, están perfectamente adaptados a las necesidades de los clientes finales puesto que el caso nos dice que en la moda reside su éxito.
* Línea clásicos: Proveedores externos en países en vías de desarrollo: donde el coste de la mano de obra es inferior que en España y, por lo tanto, reduce costes de fabricación en favor de obtener másmargen en cada venta.
* Empresa EEUU: Consolidada: el posicionamiento, pues, de la empresa estadounidense encaja con el de COPESA.
* Exclusiva empresa EEUU - COPESA: es un punto fuerte porque nos da una gran ventaja competitiva sobre nuestros competidores.
* Posicionamiento empresa – clientes: Nuestros clientes responden al mismo posicionamiento que la empresa. Así, nuestroposicionamiento final en la mente del comprador será de productos de gran calidad y vanguardistas. El punto fuerte es que nuestro posicionamiento está perfectamente alineado en todas las fases del proceso: proveedor - empresa – producto – distribuidor – cliente final.
* Red de ventas especialista en el producto y en el sector.
* Cuotas de mercado: En este apartado, vemos que la empresa ostenta elliderazgo en los dos segmentos: Clásico y EEUU. No obstante, es importante analizar la situación de cada segmento:
COPESA tiene una ventaja de 22 puntos sobre su competidor principal LEATHER. Vemos también que la cuota de mercado del resto de competidores suma 12 puntos. Esto significa que, aunque LEATHER intentase absorber a los competidores más pequeños, todavía existiría una diferencia de 10puntos con respecto a COPESA, quedando además muy desgastada por la inversión que esto supondría. Así, cabe pensar que, por ahora, no es previsible que LEATHER opte por una estrategia de este tipo.
COPESA tiene una ventaja de 12 puntos sobre su competidor principal LEATHER. No obstante, su cuota de mercado y su liderazgo dependerán de la decisión que tomemos con respecto a la entrada en El GranCentro Comercial.

Puntos débiles
1. Baja calidad de los representantes comerciales.
2. Desconocimiento del comercial que genera desconfianza y por tanto malas relaciones que pueden afectar al ofrecimiento o venta por parte del vendedor.
3. Falta de congruencia con su red comercial.
4. No realizan bien su trabajo ya que tienen impagados y no se preocupan por cobrar.
5. Pedro,no conoce a su organización ya que no sabe cómo afectarían posibles despidos.
6. No se ha ampliado la venta a otros detallistas ni comercios posible target, al menos a tener en cuenta.
7. Una misma persona es jefe comercial, y vendedor de la zona de Madrid. Este hecho hace que haya errores graves en los pedidos.
8. Su publicidad en el P.V no es cómoda para el detallista y no se...