Confecciones Master
Páginas: 8 (1896 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2011
CONFECCIONES MASTER
Lorgio Rivero y Rosa Perez, son propietarios de Confecciones Master, dedicada a la confección y venta de pantalones de "denim" tipo "jeans". La empresa consiste de un pequeño taller de producción ubicado en la misma casa donde viven los propietarios, y una pequeña tienda detallista ubicada en un importante centro comerciar de la ciudad de Santa Cruz. La tienda seespecializa en jeans y solamente vende productos producidos por la Empresa.
Los "jeans" de la empresa se comercializan bajo la marca FASHION tanto en la tienda de la feria, donde se mueve cerca al 40% de las ventas, como a través de distribuidores mayoristas que venden el 60% restante, a detallistas ubicados en otros puntos importantes de comercio en la ciudad de Santa Cruz
Lorgio Rivero trabajódesde muy joven en la Industria textil, primero como operario de telares en grandes empresas textileras y después en diseño en empresas de confección. Su último trabajo fue en una empresa maquiladora de marcas importantes en USA (Levi´s y Wangler´s). Su esposa Rosa había trabajado en el área contable de la Empresa maquiladora (ese fue el lugar donde se conocieron), sin embargo ninguno tenía realexperiencia en gerencia de una empresa o formación administrativa.
Los dueños estaban satisfechos del desempeño del negocio aunque sentían que había piezas de información que no poseían y que consideraban necesarias.
Rosa había logrado juntar información contable que consideraba útil pero se preguntaba cuál podía ser el mejor uso que podría darle. Esta información se resume en el cuadroadjunto.
Lorgio insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario producir y vender cada mes para evitar tener pérdidas en la Empresa. El entendía que a esa cifra se le llamaba "volumen de equilibrio" sin embargo, no sabía como calcularla.
"Esa cifra no es relevante ahora" decía, "ya que los informes contables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo quisiera estener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades podemos esperar con un volumen determinado de ventas, por ejemplo con los 1.283 pantalones que estamos vendiendo este mes"
PREGUNTA 1: Muestre lo que Usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Lorgio y Rosa. Realice su análisis numérico y sus cálculos.
Jorge Antelo, reciente egresado deun programa de gerencia de una prestigiosa Universidad Local, gerente de marketing de una embotelladora de bebidas gaseosas y amigo de la pareja, les había afirmado que un margen a los intermediarios comerciales del 50% le parecía un poco excesivo. Sin embargo; Rosa aseguraba que el margen de distribución era de tan sólo un 33%. Lorgio se encontraba confundido respecto a los márgenes debido a ladisparidad de opiniones entre Jorge y Rosa.
Por otra parte, Lorgio no sabía que le convendría más, si impulsar las ventas en la tienda de la Empresa o las ventas a los mayoristas.
Se preguntaba también, cuáles serían las respuestas a la pregunta 1 si las ventas de la Empresa estuvieran repartidas por igual (50% - 50%) entre la tienda y los mayoristas.
PREGUNTA 2: ¿Qué respuesta daríaUsted a las inquietudes de Lorgio respecto a la diferencia entre los porcentajes de margen de distribución que han expresado Jorge y Rosa?.
¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico? ¿porqué?
¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en50%-50%?
Jorge Antelo había entregado recientemente a la pareja un artículo de un periódico financiero local que afirmaba que el mercado de pantalones de Santa Cruz era de 110.250 unidades al año. El mismo artículo afirmaba que el sector de la confección nacional abastecía el 66% del mercado mientras el 34% restante provenía de las importaciones del exterior. El Artículo también hacía mención a...
Lorgio Rivero y Rosa Perez, son propietarios de Confecciones Master, dedicada a la confección y venta de pantalones de "denim" tipo "jeans". La empresa consiste de un pequeño taller de producción ubicado en la misma casa donde viven los propietarios, y una pequeña tienda detallista ubicada en un importante centro comerciar de la ciudad de Santa Cruz. La tienda seespecializa en jeans y solamente vende productos producidos por la Empresa.
Los "jeans" de la empresa se comercializan bajo la marca FASHION tanto en la tienda de la feria, donde se mueve cerca al 40% de las ventas, como a través de distribuidores mayoristas que venden el 60% restante, a detallistas ubicados en otros puntos importantes de comercio en la ciudad de Santa Cruz
Lorgio Rivero trabajódesde muy joven en la Industria textil, primero como operario de telares en grandes empresas textileras y después en diseño en empresas de confección. Su último trabajo fue en una empresa maquiladora de marcas importantes en USA (Levi´s y Wangler´s). Su esposa Rosa había trabajado en el área contable de la Empresa maquiladora (ese fue el lugar donde se conocieron), sin embargo ninguno tenía realexperiencia en gerencia de una empresa o formación administrativa.
Los dueños estaban satisfechos del desempeño del negocio aunque sentían que había piezas de información que no poseían y que consideraban necesarias.
Rosa había logrado juntar información contable que consideraba útil pero se preguntaba cuál podía ser el mejor uso que podría darle. Esta información se resume en el cuadroadjunto.
Lorgio insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario producir y vender cada mes para evitar tener pérdidas en la Empresa. El entendía que a esa cifra se le llamaba "volumen de equilibrio" sin embargo, no sabía como calcularla.
"Esa cifra no es relevante ahora" decía, "ya que los informes contables sugieren que estamos haciendo utilidades, lo quisiera estener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades podemos esperar con un volumen determinado de ventas, por ejemplo con los 1.283 pantalones que estamos vendiendo este mes"
PREGUNTA 1: Muestre lo que Usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Lorgio y Rosa. Realice su análisis numérico y sus cálculos.
Jorge Antelo, reciente egresado deun programa de gerencia de una prestigiosa Universidad Local, gerente de marketing de una embotelladora de bebidas gaseosas y amigo de la pareja, les había afirmado que un margen a los intermediarios comerciales del 50% le parecía un poco excesivo. Sin embargo; Rosa aseguraba que el margen de distribución era de tan sólo un 33%. Lorgio se encontraba confundido respecto a los márgenes debido a ladisparidad de opiniones entre Jorge y Rosa.
Por otra parte, Lorgio no sabía que le convendría más, si impulsar las ventas en la tienda de la Empresa o las ventas a los mayoristas.
Se preguntaba también, cuáles serían las respuestas a la pregunta 1 si las ventas de la Empresa estuvieran repartidas por igual (50% - 50%) entre la tienda y los mayoristas.
PREGUNTA 2: ¿Qué respuesta daríaUsted a las inquietudes de Lorgio respecto a la diferencia entre los porcentajes de margen de distribución que han expresado Jorge y Rosa?.
¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico? ¿porqué?
¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en50%-50%?
Jorge Antelo había entregado recientemente a la pareja un artículo de un periódico financiero local que afirmaba que el mercado de pantalones de Santa Cruz era de 110.250 unidades al año. El mismo artículo afirmaba que el sector de la confección nacional abastecía el 66% del mercado mientras el 34% restante provenía de las importaciones del exterior. El Artículo también hacía mención a...
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