Confeciones de un publicitario de David Ogilvy

Confesiones
de un
Publicitario
DAVID OGILVY

oikos-tau, g. a. - ediciones
APARTADO

5347

-

BARCELONA

VILASSAR DE MAR - BARCELONA - ESPAÑA

Traducción, prólogo y notas marginales:

FRANCISCO IZQUIERDO NAVARRO
Presidente del grupo de empresas
"IZQUIERDO & NOGUERAS"
(Publicidad Enropea, S. A. - DUeftadoreí Comercialeí, S. A. - Enor Ibéric*, S. A.)
Membar of: PlanIntcrnational; D. D. B. Network; t. A. A.; E. H, S.

índice
Prólogo, por Francisco Izquierdo Navarro.......................
Nota a la segunda edición ...............................................
Visiones en lontananza ...................................................

7
13
15

I Cómo se dirige una Agencia de Publicidad ....

21

II Consiguiendo clientes.........................................

45

III Conservando clientes

.........................................

87

IV Cómo ser un buen cliente ....................................

109

V Forjando grandes Campañas

.........................

131

VI Textos «con garra» ................................................
1. Cabeceras ...........................................................
2. El texto...........................................................

151
153
159

VII Cómo ilustrar los carteles y anuncios
............
1. Anuncios ..........................................................
2. Carteles
......................................................

167
169
182

VIII Espacios comerciales de televisión .......................

187

IX Un buen cliente:Inglaterra ..................................

195

X Sacudiendo el árbol. (Consejos a los jóvenes)...

203

XI ¿Debería abolirse la publicidad? ..........................

215

Primera edición española
1965 Segunda edición española
1967
Título original:
CONFESSIONS OF AN
ADVERTISING MAN
by David Ogilvy
Published in London, England by
LONGMANS, GREEN AND CO. LTD.
Copyright © 1963 byDavid Ogilvy Trustee

Depósito Legal:

B - 32511 - 1967

© oikos-tau, a. a. - ediciones
Derechos reservados para todos los países de habla castellana.
Impreso por Industrias Gráficas García
Montserrat, 6 bis - Vilassar de Mar (Barcelona - España)

PRÓLOGO

Permítame, querido lector, que le confiese un secreto: El
día en que cayó en mis manos este libro, en su edición inglesa,quedé consternado. Tuve que ir a mi escritorio, sacar las cuartillas del libro sobre Publicidad que tenía empezado y romperlas tristemente, porque se parecían tanto en su estilo y en
su contenido que, si hubiera seguido escribiendo aquel libro,
David Ogilvy me hubiese acusado de plagio.
Hay en este libro «algo» especial, «algo» que no se encuentra fácilmente: La difícil espontaneidad de un hombredotado
de una gran personalidad, que cuenta con toda sencillez una
historia interesante. Es un libro técnico sin que se parezca
en nada a un libro técnico. Es un libro distraído, sin que tenga
nada de novela. Incluso, sin que las diversas «historias» que
nos cuenta su autor tengan conexión las unas con las otras.
Personalmente, sólo conozco, refiriéndome a estos temas,
otros dos libros quese le parezcan, otros dos libros que también me hubiera gustado escribir y con cuyos autores y cuyo
estilo me siento tan identificado: «Mi vida en la Publicidad»,
de Claude Hopkins y «Lo feo no se vende», de Raymond
Loewy. Creo que, junto con éste, forman una trilogía de libros
importantes. Porque todos ellos están escritos con un absoluto
desprecio a la idea de querer parecer un b'bro sesudoy que
pretenda enseñar al lector a través de un engolado tono doctoral.
En estas «Confesiones», Ogilvy nos explica, con toda sencillez, nada menos que las razones de su éxito en Madison
Avenue, ese éxito que le condujo, en pocos años, de ser un simple extranjero en una tierra extraña a ser la cabeza de una
de las agencias publicitarias más consideradas en los Estados
Unidos — cuna de la...