CONFERENCIA 1 Mercadotecnia Internacional

CONFERENCIA # 1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.
Internacionalización de la empresa
La internacionalización empresarial es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para preparar la salida al mercado internacional, es la posibilidad de insertarse en dicho mercado o ampliar la vinculación al mismo.
Para hablar de un proceso de internacionalización primero se debe articular la dinámicaorganizacional interna de la compañía, la estrategia  y la filosofía de la institución en función de ese mercado exterior; salir a los mercados internacionales no debe ser un incidente, no debe ser una decisión circunstancial resultado de un tiempo de crisis, sino una decisión planeada estratégicamente que ayude al desarrollo de la empresa.
Una pyme puede crear condiciones para poderse adaptar,entrar y permanecer en un mercado internacional.
Abrir brecha en los mercados internacionales implica reconocer que hay diferencias entre la participación de una empresa en el mercado local, territorial o nacional y la participación en los negocios internacionales.  Este reconocimiento de diferencias implica que se valoren algunas variables o criterios que son fundamentales y que pueden trazar lasposibilidades de éxito o fracaso de una empresa en el mercado internacional.
Hay unos costos de penetración de estos mercados, negociar en el exterior requiere búsqueda de mercados, clientes, realizar contactos, involucra costos en recursos de personal, viajes;  hay que tener en cuenta estos costos iniciales de abordaje en nuevos nichos.  Además en el mercado internacional  generalmente se incurre enla vinculación de diferentes medios de transporte (marítimo – aéreo) que son los costos logísticos.
Hay dos variables fundamentales en la internacionalización de la empresa, las diferencias normativas y el tema cultural, es posible que entre un país y otro los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentaciones de los productos difieran.
Respecto a lo cultural, realmenteinteractuar con otro país no solo afecta el que se tenga que hablar en otra lengua sino en que la contraparte dentro de la negociación refleje otros hábitos de comportamiento, que en el otro país comprendan de manera diferente un negocio, la generación de confianza, etc.  El extranjero puede tener valores y comportamientos culturales diferentes, sin embargo muchas variables que se tienen en cuenta en losnegocios domésticos también pueden ser muy útiles en el manejo de los mercados internacionales.



INTRODUCCIÓN
La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.
Vender enel exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional.
Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si no mejor.
La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia
La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse
Por el hecho de serinternacional
1-A mi empresa le ira mejor
2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado
3-Que ventajas competitivas en el mercado
Podemos alcanzar
Las empresas que han sido exitosas tienen el mérito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas.

La economía mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio. La unificación de los mercados, laestandarización de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes, marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de las empresas.
La internacionalización de la empresa se puede definir como el conjunto de...