conferencia colgate

¿Qué se pasos se deben seguir para lanzar un producto con éxito? Bueno, la conferencia de Colgate Palmolive resaltó que lo más importante es acercar el producto a los clientes pues así ellospercibirán cual es su utilidad. Debemos asegurarnos que el cliente sea el que lo perciba como de excelente calidad más que los gerentes, pues así estarían mostrando miopía de marketing. Antes existía elparadigma de que sólo debía tener la idea de un buen producto y realizarlo, eso está cambiando porque falta lo más importante, que es la investigación de mercado. Con las encuestas y focus groups se puedeobtener información sobre qué necesita el cliente, se recauda información y es útil para saber si el producto tendrá éxito, al igual que la promoción.
El objetivo principal es vender más, el mercadeoes el responsable de que se gane margen en las ventas. La marca es muy importante pues es como un banco donde cuenta todo lo que se realice y la empresa valdrá lo que la marca vale. Se analizan lascuatro p de marketing, este es el precio, plaza, promoción y producto. Existen dos tipos de promoción que son promoción al consumidor y promoción de trade. El primero es cuando dan ofertas que afectandirectamente al que lo compra para consumo, la segunda afecta al intermediario, además de las ofertas por cantidad le damos un descuento que tal vez no llega al consumidor final pero no importa porqueel objetivo es disminuir el precio para ellos. La ubicación en las perchas es importante para la empresa, el supermercado desea que se venda todo sin importar la marca. Para la empresa eso si esimportante, por eso hay ubicaciones diamante. Pusieron el ejemplo de Luminous White como ellos hicieron una presentación del producto al supermercado Santa María.
Primero se muestra como vaevolucionando el mercado, ellos mostraron que iba aumentando el interés del blanqueamiento de dientes. Colgate lanza los productos en régimen para que los consumidores lo perciban como una solución. Comienzan...