conferencia gestion comercial

Examen Mercadotecnia
Alumno: Christian Bonilla
Catedrático: MBA Donaldo Reyes

Utilizando el marco conceptual de Mercadeo Vertical, desarrolle una estrategia de mercadeo que sea la tabla de salvación de Trigal y María al ejecutarse al pie de la letra. Para el desarrollo de su propuesta, tenga en cuenta todos los elementos discutidos en clase.
R// Primero María solo se baso en suexperiencia en producción y en la experiencia técnica del padre, tampoco conocía el mercado o rubro del pan si bien es cierto existía mercado y había la necesidad no se hizo un estudio de mercado antes donde hubiera podido tener datos beneficiosos para analizar, obtener y comunicar información acerca de sus posibles clientes, producto, precio, tipo de distribución, promociones, competidores y proveedores,haciendo este estudio de mercado hubiera tenido un mejor panorama y menos probabilidades de fracasar.

Análisis de las 5c´s de mercadotecnia
Clientes: Se puede apreciar que los clientes solo son las pulperías, no es bueno tener los huevos en una sola canasta deberían de expandirse y tener mentalidad de empresa grande en san pedro sula hay un boom de supermercados se podría hacer alianzasestratégicas con estos supermercados conceder precios especiales u otro tipo de negociaciones, también hay muchos cafés bar en la ciudad que podrían comprarles, restaurantes, cafeterías en escuelas y maquilas donde hay una afluencia de personas mayor y podrían haber más probabilidades de venta.

Compañía: La compañía no está bien estructurada no tienen una fuerza de ventas propia puesto que trabajancon vendedores independientes y estos se pueden acomodar o relajar a su conveniencia no cuentan con un jefe que les este presionando.








Fortaleza
Oportunidades
Experiencia del padre de María en la industria de la harina y no se está aprovechando.
Experiencia y conocimiento de María en la producción.


Ubicación estrategia para creación de sala de ventas.
Diversificación deproductos.
Oportunidades de expansión a nuevos mercados que no se están explotando: supermercados. Restaurantes cafeterías, etc.
Debilidad
Amenazas
Dependencia de una sola persona maneja la formulación de producto.
No cuentan con un departamento de ventas establecido.
María no tiene conocimientos de mercadeo.
Solo cuentas con dos líneas de productos: semitas y enmantecadas.
Su únicaoportunidad de ventas son vendedores independientes estos no tienen un jefe que les motive.
No cuentan con personal académicamente preparado.

Muy poca duración de frescura en su pan.
Competencia agresiva y con posicionamiento de producto y marca.
Crisis económica mundial.
La competencia tiene más variedad de productos que pueden generar mayor preferencia por los consumidores.MATRIZ FODA


FODA
FORTALEZA
DEBILIDAD
OPORTUNIDAD
F: Experiencia del padre de maría en el rubro harinero
O: Incursión del padre de María en la creación de nuevos productos innovadores de repostería
D: Vendedores independientes
O: Mantener a los vendedores independientes y creación de departamento de ventas con metas y rutas establecidas con su debida segmentación de mercadogeográficamente definida.
AMENAZAS
F: Experiencia de María en los procesos de producción.
A: Desconocimiento de María de marketing, falta de ideas innovadoras y pensamientos estratégicos para la penetración de mercados nuevos.
D: No hay Variedad de Producto
A: Alta competencia con mayor tipo de repostería.


Competencia: Existe varia competencia san pedro sula cuenta con varias panaderías fuertes yreconocidas en la ciudad con más prestigio y con mejor posicionamiento de mercado de años atrás además mejor están estructuradas con rutas y canales de distribución definidas.

Colaboradores: hay varias debilidades en producción puesto que solo una persona sabe la fórmula del pan esto lo hace muy crítico en mi opinión deberían de delegar y obtener más participación e involucrar dos o tres...