conferenciacomercial eduardo bernal

Comité del 9 10 11 de junio 2013
Medellín

1. Que es lo más difícil de la gerencia de ventas :
R/ Que no se acepte el cambio - manejo de los recursos humanos
Conocer el recurso humano,mas experto en el manejo del personal.
2. Los 2 grandes problemas de los vendedores.

a. PLANIFICACION
b. La prospectacion de los clientes nuevos.

Tiene a los vendedores adecuados.
Están biencapacitados
Están bien entrenados.
Tienen pasión por lo que hacen.
Plan de compensación.
Selección de personal.
Están ganando buenas comisiones.

3. Generalmente los resultados de ventas no secumplen por estas razones.
a. Porque no tiene el equipo de ventas completo.
b. Vendedores improductivos,
c. Falta de un plan estratégico improductivo.
d. Porque a los vendedores les faltaentrenamiento.
e. Falta disciplina gerencial.

4. Uno de los grandes problemas de las empresas es que las expectativas son muy distintas.

a. Los dueños buscan utilidades.
b. Los gerentes buscan elcumplimiento de los presupuestos de ventas.
c. Los asesores buscan ganar plata y estabilidad.
Revisar la utilidad que nos da el vendedor.

5. Fragilidad de la fuerza de ventas,
6. Hoy la fuerzade ventas tiene temores y miedos.

Procesos de selección a la carrera hace que no tengamos estabilidad.


7. Objetivos de los gerentes y jefes comerciales.
a. Cuál es el plan de trabajo para esteaño. Estabilizar el cumplimiento de las 5 regiones.
b. Los planes no están escritos
c. Desarrollar plan estratégico de ventas. URGENTE
d. Empezar a saber cómo lo hacemos.
e. Como hacer paralograr los objetivos.

8. REPENSAR La arquitectura del cambio.
9. Nuestro mayor tesoro es la fuerza de ventas. Tenemos que tener un equipo de trabajo. Los gerentes son el resultado de migestión.
10. Los vendedores renuncian a su jefe y no a su empresa.
11. Nuestro trabajo es hacer feliz a la gente y cumplir con nuestros resultados.
12. El lenguaje positivo de los gerentes determina la...