Conflicto Y Negociacion

Analista en Recursos Humanos Conflicto y Negociación 2012 HOJA DE PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN 0. PARTES Y ASUNTOS: Las Partes: (quienes participarán de la Negociación)

Asuntos Importantes:(Temas que deben ser atendidos) 123-

1. INTERESES (Escriba los intereses, necesidades, preocupaciones, esperanzas y temores, tanto del individuo como de la organización) A) NUESTROS:

B) LOS DEELLOS:

C) LOS DE LOS OTROS:

Licenciada María Teresa Rybka mrybka@bios.edu.uy

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2. OPCIONES: (Escriba las opciones posibles para cadaAsunto o Interés importante). #Asunto 1:

#Asunto 2:

#Asunto 3:

3. LEGITIMIDAD (Identifique estándares objetivos que sean aplicables a cualquier asunto u opción que haya identificado) #Asunto 1:#Asunto 2:

#Asunto 3:

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Analista en Recursos Humanos Conflicto y Negociación 2012 4. ALTERNATIVAS (Indique todas sus alternativas y marquecon un círculo su ADR). A) Mis alternativas:

Manera de Mejorarlas:

B) Las de Ellos:

Maneras de probar ó, si es adecuado, empeorar las alternativas de ellos:

5. COMPROMISO (Elementos de laestructura de un acuerdo al final de la negociación). ¿Cuánta autoridad tiene usted?

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Analista en Recursos Humanos Conflicto y Negociación 2012¿Cuánta autoridad tiene la otra parte?

¿Qué nivel de compromiso quiere usted? Esta reunión ¿Expresar puntos de vista? ¿Generar opciones? ¿Hacer recomendaciones mutuas? ¿Llegar a un acuerdo tentativo?¿Un acuerdo definitivo y firmado? 6. RELACIONES: ACTUALES PREFERIDAS Las próximas reuniones Final

*Si existe diferencia, diagnostique las posibles causas:

* Considerando estas causas, ¿quépasos específicos debería tomar para cambiar de la relación actual a la preferida?

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