conflicto

PARCIAL 2
Preguntas para Parcial tema #3
1. Que entiende por la colaboración como ventaja competitiva?
R. Durante décadas, las organizaciones han considerado colaborar como una forma de “unir a iguales” para generar acciones que deriven en ventajas para el conjunto.
2. Que son las alianzas estratégicas?
R. Son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VentajasCompetitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Es una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más compañías para llegar hasta un objetivo común.
3. Mencione algunas ventajas de las alianzas estratégicas?
R. Sinergias al combinar lo mejor de varias empresas, operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes empresas conpequeñas.
Se pueden aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
Se puede dar transferencia de tecnología para mantener la competitividad en mercados separados.
Ventajas en el mercado como puede ser el incremento en las ventas al adquirir mayor conocimiento del mercado.
Acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes,
Aportacionesde capital para desarrollo de mercados y / o de nuevas tecnologías.
4. Mencione las desventajas de las alianzas estratégicas?
La Competencia: En general se establece que las empresas involucradas no podrán competir directamente con la alianza.
Riesgos Insuperables: El éxito de algunas alianzas depende de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnológico, pues si nose logra el desarrollo tecnológico planeado no hay alianza.
Giros Estratégicos: Hay alianzas que se crean cuando dos compañías reconocen que tienen sus debilidades y que requieren complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse hasta terminar con la alianza.
5. Que son las alianza complementarias?Las Alianzas Complementarias son la mayoría de las veces acuerdos limitados la comercialización de un producto ya desarrollado por uno de los socios .La mayor parte de ellas se crean para abrir el producto a nuevos mercados geográficos.
6. De que tratan las alianzas de integración conjunta?
R.Este tipo de alianza se enfrenta a menudo con un problema de pérdida de eficacia, por lo que susproductos se adaptan cada vez menos a las necesidades de sus Cliente-Socios y queda obsoleto frente a las evoluciones tecnológicas del mercado.
7. Cuáles son las razones para crear una alianza estratégica?
R. Obtener recueros donde no exista mercado
Conocer y aplicar técnicas de gestión innovadoras
Retener a empelados innovadores.
8. Que es sinergia estratégica?
Transferencia de tecnologíaDiversificación
Preguntas para Parcial tema #4
1. Explique los antecedentes de la comunicación?
R.En sus inicios la comunicación humana se basaba en sonidos, señales, signos, sobre todo cuando el hombre pasó de ser nómada a sedentario.
Llegando a la Revolución Industrial, que con el descubrimiento de la electricidad generó como resultado los más importantes cambios sociales y tecnológicos.
2. Cuálesson las formas de comunicación, explique?
R. En la negociación, las formas de comunicación pueden ser diversas: escritas, verbales y no verbales.
Mediante la forma escrita se intercambian mensajes que podrían contribuir a la preparación del Grupo Negociador y su información respecto del tema de negociación o su contraparte, también a establecer o mantener, las relaciones y a crear un clima deconfianza mutua.
La forma verbal es la primordial en el desarrollo de la negociación y define su curso y culminación exitosa.
La forma no verbal se utiliza durante el desarrollo de la negociación. Está constituida por gestos y acciones que actúan como señales o significantes y pueden ser empleados de forma independiente o en combinación con la forma verbal.
3. Señales los puntos de la...