conmercio

I  P  V  Cuadernillo
Instrucciones
     En las páginas siguientes encontraras cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.
      SE LE PIDE  QUE ESCOGA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontanea le parezca preferible.
      En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:
Si  usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿Qué preferiría?
A. Una casa en el campo con un gran jardín.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.
Otras  se refieren a personas ajenas, como:
J… está comprando  en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde directamente un disco bajo un jersey. ¿Quéhará   J…?
A. Dar cuenta del  hecho al primer vendedor  que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indica al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.
En este caso usted contestara lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J…
En realidad, no hay respuesta buena ni mala: cada uno piensa y actúa como  cree conveniente enfunción de su carácter, de sus intereses, etc.
Para indicar sus respuestas dispone de una hoja de contestación. De sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida .compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.
Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.Algunasobservaciones importantes:
Responda lo mas espontanea  y  sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al  leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
Responda a todas las preguntas. es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejorentre las alternativas que se ofrecen.
No hay tiempo límite, pero no empleé demasiado tiempo en cada  pregunta.
No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.
NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE
1.
2. T… debe salir de viaje  con una persona de la que
No conoce nada. ¿Sobre  cuál  de  los siguientes
Aspectos de esa persona es preferible  informar
A Él para que el viaje resultemejor?
A. Su estilo de vida.
B. Los puntos que tengan en común.
C. Su actividad y responsabilidades profesionales.

3. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas
Confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades  de éxito.
A. El que presente las últimas  novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente
Se interese por su modo de vida.
C. El que posea unabuena capacidad de convencer.

4. B… tiene un proyecto importante para la promoción
De un nuevo producto y va a exponer su idea ante el
Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades
Le será más útil para persuadir a su auditorio?
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del
Tema.
B. Capacidad para modificar  sus razonamientos según la
Actitud del auditorio.
C.Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar
De las interrupciones.

5. Se envía a G… contra su voluntad, a un país extranjero ,
Por el cual no se siente atraído en principio, para una
Estancia de varias  semanas. ¿Cuál será su actitud?
A. Estimar que la duración de su estancia  es demasiado
Corta para  conseguir integrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor
A estepaís y vivir más a gusto con él.
C. No tener más que los contactos estrictamente necesario
Para la buena marcha de su trabajo.

6. Según su opinión, las personas que dicen siempre ( SU)
Verdad a los demás, aunque esta sea desagradable,
Lo hacen, en general, porque:
A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente
Lo que piensan.
B. No les gusta la hipocresía.
C. Piensan...