Connetor PDA 2001

Connector PDA 2001
Segmentacion

Introduccion
La empresa cojunta Netlink propone un
nuevo producto hybrid que es la mezcla
entre un PDA y un « smart » movil, llamado
ConneCtor.
A partir del estudiorealizado por HVC, vamos
a analizar los datos de segmentacion y
discrimination para elegir el segmento

Pregunta 1 : Numero de segmentos distintos
Primera analysis

 Hacemos la primera

segmentacióncon los 9
clusters propuestos por MeXL
 Después vamos a combinar los
clusters que tienen las mas
pequeñas distancias
1) Clusters 4 y 9 : 0.25
2) Clusters 1, 8 y 6 : 0.28
3) Clusters 2,5 y 7 : 0.34Asi tenemos 4 clusters
9 clusters Dendogram

Pregunta 1 : Numero de segmentos
distintos

Segunda analysis

 La distancia entre los
clústeres es muy
significativa así que
podemos quedarnos con 4segmentos
 Cada clúster tiene un
significativa cantidad de
encuestados
4 clusters Dendogram

 El clúster 3 es el único que
tiene un poco mas de 15

A que clúster nos vamos a dirigir para nuestra
campanade marketing ?

Vamos a nombrar y elegir nuestro clúster según los datos significativos de cada segmento
que son marcados en verde y rojo.

A que clúster nos vamos a dirigir para nuestra
campana demarketing ?
Nombres de los clústeres :
1) Mobile Professional (importante uso de PIM, email, web y mmdia)
2) Basic PDA model users (tardan en adoptar nuevas tecnologías, mensajes,
remote access,monitor, preco bajo)
3) Communicators (importante intercambio de informaciones, no internet, (tardan
en adoptar nuevas tecnologías)
4) Professional Innovators (innovación importante, web, mmdia, precioalto)
Elección del segmento objetivo
 Los clústeres 2 y 3 son inapropiados porque no son en acuerdo con las
atribuciones del ConneCtor
 Además, no se puede elegir el segmento 3 porque es un nicho demercado (solo
16/160 consumidores ) lo que no es adecuado con un producto tecnológico
 Los clústeres 1 y 4 son los dos segmentos objetivos
 No obstante nuestro principal objetivo es el clúster 4...