Conociendo A La Pymes Exportadoras Mexicanas

Estudio de mercado

“Conociendo a las PyMEs exportadoras mexicanas”

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Indice 1. Presentación del estudio 2. Resultados 3. Principales hallazgos 4. Conclusiones del estudio 2 4 4 54

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Estudio de Mercado: “Conociendo a las PyMEs exportadoras mexicanas” Fundamentos: El desarrollo y la expansión de la actividad exportadora de las PyMEs mexicanas genera la necesidad de conocer elactual funcionamiento del sector en los consultores de RGX. El interés de tomar contacto con la realidad reside en poder evaluar la dinámica en la materia de estas empresas, a partir de la experiencia obtenida por la red de consultores en la materia a lo largo de los años, para proyectar un crecimiento profesional del segmento, al observar las fortalezas y considerar las falencias que existen. Por esemotivo, una de las motivaciones centrales de los organizadores del trabajo a la hora de encararlo, era dar libre acceso a los resultados obtenidos para que todas las PyMEs puedan conocer y mejorar su actividad, imitando las prácticas que son dignas de mención y replica y evitando aquellas incorrectas o no recomendadas. Esto fue posible y logramos llevarlo a cabo a nivel regional, gracias alauspicio de Visa Latinoamérica y a las distintas organizaciones, empresas, medios de comunicación, que nos dieron el apoyo para que podamos hoy, presentarlo y difundirlo en los diferentes países.

Objetivos de la Investigación:
Propósito General: Promover las buenas prácticas actuales de exportación de las PyMEs mexicanas exportadoras, para que logren expandir en forma exitosa sus negocios y laimagen de la región en el mundo. Objetivos específicos: Conocer el comportamiento de estas empresas en relación a su forma de trabajar en comercio exterior. Difundir las buenas prácticas de exportación de las empresas PyMEs, procurando el efecto multiplicador sobre el conjunto de los exportadores. Advertir sobre prácticas indebidas y dar sugerencias de mejora al sector. Contar con información generaldel tema para servir de fuente de información respecto al comportamiento de las PyMEs exportadoras.

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Metodología y Plan de Trabajo:
1. Cantidad y tipo de empresa indagadas La muestra estuvo conformada por 100 empresas PyMEs exportadoras. Perfil de las empresas: Exportador, mínimo desde hace 3 años. Volumen de facturación: por lo menos 4 operaciones de más de 15.000 dólares cada una,realizadas en el semestre inmediato anterior al de la preparación de la muestra. Localización geográfica: Se tomaron casos a través de un muestreo al azar de pymes ubicadas México. Rubros de producción: la muestra total contó con al menos 10 rubros de producción diferentes.

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2. Relevamiento de datos La unidades de recolección de la información (encuestados) fueron los encargados del Dpto. deComercio Exterior de dichas empresas, a quienes se les aplicó un cuestionario semi-estructurado de forma telefónica por sistema Cati. (Sistema informático para la realización de encuestas telefónicas). Las encuestas realizadas fueron cuantitativas y cualitativas de modo de abordar todas las temáticas necesarias para conocer el perfil operativo de cada empresa. La investigación constó de dos etapas: -Relevamiento sobre prácticas operativas: Indagación de aspectos vinculados a formas de celebrar contratos, su contenido, INCOTERMS utilizados, formas de cobro y de envío al exterior, organización operativa del departamento de exportación, entre otros. - Presentación de resultados: Se organizan en dos partes integradas por los datos duros de la investigación y el análisis de los mismos, donde sedestacan las buenas prácticas y las conductas, acciones o decisiones indebidas o no recomendadas que se observan, junto con sugerencias para mejorar o evitar las mismas. Asimismo, gran parte de los resultados son comparados con resultados de la investigación realizada por RGX a nivel regional donde se relevaron 270 de diferentes países de Latinoamérica.

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Resultados:

Los resultados de la...