CONOCIMIENTO DEL CLIENTE

CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
(PARA SER LLENADO POR EL SUPERVISOR DE ZONA)

NOMBRE DEL CLIENTE:__________________________________________________________________________________

ACTIVIDAD PRINCIPAL DEL CLIENTE:
(SI LA ACTIVIDAD PRINCIPAL ES LA COMPRA-VENTA DE FERTILIZANTE, MENCIONAR LAS ACTIVIDADES SECUNDARIAS. Y LOS MONTOS APROXIMADOS DE VENTA EN $)

AÑOS DEEXPERIENCIA EN EL MERCADO:

VOLUMEN POTENCIAL DE COMPRAS:
Toneladas que comercializa anualmente

TENDENCIA DEL CLIENTE:
(Referente a si era un distribuidor grande y a disminuido su volumen de ventas oal revés, si esta iniciando y esta creciendo o se mantiene en sus volúmenes de ventas. Explicar cualquier caso)

PRINCIPALES PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA:

PRINCIPALES PROVEEDORES Y CONDICIONES DEVENTA:

ANTECEDENTES CREDITICIOS CON SUS PROVEEDORES:
Aunque es difícil conocerlo saber si no ha tenido problemas de atrasos de pago con sus proveedores.

DE LOS PRODUCTOS ANTERIORES CUALES COMPRAEN AGROGEN

MOTIVOS POR LOS QUE COMPRAN PRODUCTOS AGROGEN.
(por precio, por calidad, porque sus clientes s e lo piden, porque hay escasez en el mercado, etc.)

MOTIVOS POR LOS QUE NO COMPRANPRODUCTOS AGROGEN.
(Por precio, por crédito, por flete, etc.)

HISTORIAL DE COMPRAS EN AGROGEN POR AÑO.
(Si ha comprado a clientes diversos incluir en el historial de compras. Estainformación la pueden obtener de sus reportes de ventas anuales con lo que realizamos los presupuestos).

OBJETIVOS DE VENTAS EN EL PRESENTE CICLO AGRICOLA
(Cuantas toneladas comprara con crédito y de queproductos, lo cual deberá ser mayor a las compras actuales.)

COMENTARIO DEL AGRONOMO:
Algun detalle en particular que lo resalte como cliente, por ejemplo si solo vende productos Agrogen.Facilidad de negociación, si compra productos nuestros a través de terceros, impacto de su negocio en la zona, etc.






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firma del Vendedor Agronomo