Conocimiento Del Gerente De Marketing

UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL TÁCHIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA
SAN CRISTÓBAL – ESTADO TÁCHIRA









El Gerente de Marketing















Autores:


Jaramillo G, Angely V. Exp: 37839
Rincón M, Juan J. Exp: 44865Velasco S, María F. Exp: 45259
Zambrano O, José G. Exp: 37061





San Cristóbal, noviembre de 2011.

CONOCIMIENTOS DEL GERENTE DE MARKETING

Según Philip Kotler…
Necesita dominar las siguientes capacidades:
• Investigación de mercado. Dentro o fuera del país. La investigación de mercados internacional se diferencia de común en el alcancede la investigación y en la manera en que esta se lleva a cabo. Debe ser permanente ya que cada uno de los países es distinto.
• Desarrollo de productos: para llegar a mercados nacionales e internacionales.
• Estrategias de precios. Dependiendo del mercado (País)
• Estrategias de negociación
• Comunicación
• Ventas
• Manejo del canal. Distribución nacional ointernacional
• Análisis financiero
o Impacto de estrategias de marketing
o Rentabilidades de:
▪ Cada cliente
▪ Segmentos de mercado
▪ Canales: Tomar en cuenta el manejo físico o distribución de un producto a un mercado internacional, cómo se maneja la mercancía, cuántas veces se maneja, qué formas de transporte son utilizadas, elempaque y el tiempo de transito.
▪ Áreas geográficas: Se toma en cuenta la distancia, el medio de transporte, las políticas aduaneras. Se debe tener conocimientos a nivel tributario y reglamentos de exportación.
• Tecnología Informática
• Conocimiento de las fortalezas y debilidades de las distintas modalidades de comunicación para poder desplegar estrategias que integrendiferentes medios
• Manejo de métodos matemáticos y estadísticos
o Análisis Conjoint (Análisis Conjunto): (Qué combinación de atributos de un producto es el preferido por los encuestados)
o Respuesta de ventas
o Respuesta de segmentos
• Soluciones creativas para desarrollar nuevos flujos de ingresos


















CUALIDADES DEL GERENTEDE MARKETING
Las nuevas condiciones de los escenarios del mañana en los cuales deberán competir las empresas, el ritmo cambiante y sorprendente del entorno y su evolución, hace más complejas de dirigir a las organizaciones y su manera de hacer el Marketing.
Estos factores reclaman un perfil del director o gerente de Marketing muy especial, demanda gerentes de calidad e integrales,personas competitivas, con la mente abierta hacia el cambio, la innovación, el aprendizaje y sabedores de muchos temas al mismo tiempo, pero alrededor de un profundo conocimiento de su disciplina específica.
Es importante advertir que tampoco se trata de un súper hombre o un personaje omnipotente, pero sí de una persona: pensante, reflexiva, inquieta, estudiosa, ordenada, y sabia en lainterpretación y comprensión racional de todos los aspectos externos que debe conocer del entorno, del sector competitivo, del medio de su empresa y de sus clientes
Los gerentes de Marketing deben ser los promotores y gestores del cambio para forjar empresas preparadas y volcadas hacia el cliente, constructores y creadores de nuevos paradigmas y maneras de producir valor agregado a la medida delos cambios del entorno, las exigencias del mercado y de la competencia con la que deberán interactuar los productos y servicios de sus compañías
Los líderes en Marketing deben estar focalizados, ser altamente creativos, emprendedores, integradores y facilitadores del trabajo de las demás áreas y personas de la empresa; es éste precisamente uno de los retos fundamentales: Dinamizar y...