Consejos de los gerentes de ventas
Realmente es muy difícil aprender de los errores de otros e inclusive de los nuestros, pero si llegamos a hacerlo, definitivamente “hemos dado un gran paso paraser un buen gerente”…Enrique Donohue.
Es un hecho, el paso de ser un gran vendedor a gerente de ventas es sumamente abrumador y estresante.
Es otro tipo de trabajo no es lo mismo ser un ejecutorque un estratega y mentor.
Cuando eres ejecutivo de ventas, es decir promotor de ventas, te dedicas de lleno a ver tu trabajo, tus clientes, tus resultados, en cambio cuando eres gerente de ventas,tienes que convertirte en estratega, preocuparte de la venta de todo tu equipo, no solo de vendedores de a pie, también de lo que sucede dentro con el personal de front office, y prácticamente todo elpersonal, en vista que las ventas es como dice el slogan de Defensa Civil, donde se dice que todos somos defensa civil, en este caso de las ventas…..“todos somos vendedores”.
Aquí algunos consejos degerentes de ventas para poder lograr resultados que todos aspiramos obtener: productividad elevada, compromiso y lealtad de los clientes externos e internos, baja rotación del personal y ventasrentables que nos traigan clientes permanentes.
Prioridad número Uno, debemos de renovar los contratos de los mejores vendedores, en vista que éstos representan a la vez su mayor amenaza y su mayoroportunidad.
Salga a trabajar con sus mejores vendedores, conózcalos, dedíqueles tiempo y definitivamente, NO Suponga que ellos no necesitan ayuda, quizá no en lo que Ud. piensa, pero si una buenarelación que les sirva de lazo con la empresa.
La fidelidad no es gratuita y debemos esforzarnos por conseguirla.
En el Reclutamiento y Selección del personal tenemos que cerciorarnos de contratar alos mejores y no solo encasillarnos en un “perfil” hecho por los “grandes pensadores o genios de la empresa”, los cuales quieren a como dé lugar, incorporar personal con “grandes atributos” físicos,...
Regístrate para leer el documento completo.