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EVALUACIÓN FINAL





SANDRA OJEDA BELLO
COD. 214091462
LUZ EMERITA SUA SEPULVEDA
1054253060
ANA DEXY MENDIVELSO
COD.1064252329
LIA MAGALY VARGAS MERCHAN
COD:1002547825

CURSO.



Tutor:
CARLOS MANUEL ARAUJO BOLAÑO






NIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
DESARROLLO DE HABILIDADES DE LA NEGOCIACIÓN
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOVIEMBRE DEL 2015
INTRODUCCIÓN

Elpresente trabajo  tiene como objetivo principal brindar información sobre las estrategias y técnicas de la negociación. En este sentido, cabe destacar que el negociar es un arte o don puesto en práctica por todos los individuos que integran la sociedad desde muy temprana edad; negociar implica hacer valer una posición sobre otra mediante el uso de ciertas técnicas y estrategias, para lograr un objetivo central,generalmente acompañado de ciertos objetivos secundarios que lo componen.
 De acuerdo a lo anterior  da la a la conclusión. Que cada día de nuestra  vida  nos vamos  a ver  enfrentados a conflictos y tendremos que  que llegar a una negociación para darle solución al caso problema.  
 

Con la elaboración del presente trabajo se dará la solución a algunos lineamentos propuestos, Este trabajo nospermite conocer desde el origen de la negociación, el concepto, el proceso, las características del negociador y como ser un negociador exitoso, las fases del proceso de negociación, etc., es decir nos da las pautas necesarias para que a partir de este momento las desarrollemos, practiquemos y las convirtamos en una herramienta a nuestro favor cuando se nos presente un conflicto en nuestraempresa.
El conflicto es una diferencia explícita de intereses, valores, ideales, etc., que para generarse deben existir al menos dos personas o grupos que compiten por diferentes intereses. De igual manera, así como existe el conflicto, existe la negociación en todos los aspectos de la vida.
Teniendo en cuenta que en todos los aspectos de nuestra vida siempre nos veremos enfrentados a conflictos, por lotanto siempre tendremos que estar negociando para darle pronta solución a los problemas, para esto se deben desarrollar habilidades para sacar el mejor provecho de la diferentes situaciones planteadas.




OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar cada una de las propuestas  que la empresa   realizo para la solución del conflicto para así  evaluar el impacto, las ventajas y desventajas  de estadecisión.
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OBJETIVOS ESPECIFICOS

Evaluar el impacto que se generaría en la empresa con estas propuestas.
Identificar las ventajas y desventajas década una de las propuestas.
Aprender a solucionar conflictos y a proponer soluciones prácticas.
Analizar las propuestas  del gerente evaluando el impacto que pude tener de acuerdo a las situaciones actuales de la empresa.
Analizar las ventajas ydesventajas de las propuestas.
Presentar su propuesta de solución al conflicto









1. Aporte, analizar cada una de las propuestas de la gerencia, evaluando el impacto que puede tener para las condiciones actuales de la empresa
ANALISIS DE CINCO PROPUETAS DE LA GERENCIA
IMPACTO ACTUAL PARA LA EMPRESA
Instalar un sistema contable para registrar las ventas en la Recepción y otorgar una comisión del0,5% para la persona encargada
Por medio de esta propuesta la empresa busca controlar las ventas que se realizan en la recepción, llevando registros contables y evitar posibles conflictos.
Al entregar una comisión se dará motivación al personal de trabajo aumentando las ventas
Tiene un impacto material en estatus financiero de la empresa.
Garantizar justicia entre los empleados.
Al incentivar a losempleados aumentará la producción y las ventas de la empresa.
La empresa tendrá más seguridad y confianza en los empleados y se sentirán mejor remuneradas, generando ganancia y buen manejo
Le da más reconocimiento por la implementación de este sistema
Establecer una póliza para las fórmulas de los dulces por valor de US$ 1.000.000 Dollars
Mantener las fórmulas a la disposición de la empresa en...