Consorcio comercial

CONSORCIO COMERCIAL

Un Consorcio Comercial es una asociación de empresas para desarrollar una actuación conjunta de comercialización o promoción, mediante la creación de una nueva sociedad cuyoobjetivo es el de estudiar nuevos mercados, promocionar, financiar y comercializar al conjunto de empresas. Sus ventajas se pueden enumerar:- División de los gastos asociados a cualquier iniciativacomercial.- Disminución del riesgo.- Posibilidad de ofrecer una mayor gama de productos.- Incrementar las opciones de negociación con compradores.- Oportunidad de cubrir una mayor área geográfica.-Intercambio de experiencias y conocimientos.- Posibilidad de concesiones de ayudas públicas.
Para ello son necesarios los siguientes requisitos:-Identificar objetivos y mercados donde operará elconsorcio.- Estipulaciones relacionadas con la creación del consorcio.- Acuerdos relativos al diseño del control y dirección del consorcio.- Cuestiones financieras y comerciales.
Se pueden identificardiferentes tipos de consorcios atendiendo principalmente a:
1. La localización de su sede y su personal.
o Consorcios en origen: se constituyen legal y físicamente en el país donde se localizan lasempresas socias, sin perjuicio de que puedan tener filiales en el exterior.
o Consorcios en destino: la sede central se constituye en el país objetivo de las exportaciones de las empresas socias delconsorcio.
2. La propiedad de los productos.
o Consorcios comerciales: adquieren la propiedad de los productos de las empresas socias para revenderlos en los mercados exteriores.
oConsorcios de intermediación: las empresas consorciadas atienden directa y particularmente los pedidos, remitiendo ellas mismas a título individual las facturas y cobrando las ventas.
3. La finalidad de lasempresas socias en los mercados exteriores.
o Consorcios de promoción: el objetivo del consorcio será la realización de actividades de promoción de sus productos en mercados exteriores.
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