Consorcio de exportación

1.2.1. Dificultades de exportación de las PYME
Establecer una presencia exitosa en mercados extranjeros es mucho más difícil que hacerlo en
los mercados internos. Las PYME suelen verse disuadidasde exportar por lo complejo del
negocio de exportación y los grandes riesgos que implica. Sin conocimientos y preparación significativos, los intentos de exportar están condenados al fracaso y puedenincluso poner en
riesgo la estabilidad financiera de la empresa en su conjunto. Las pruebas sugieren que en particular en las primeras etapas de la exportación el porcentaje de fracasos esrelativamente elevado. Para desarrollar los mercados de exportación se necesitan conocimientos, esfuerzos y
recursos financieros significativos. Los mercados extranjeros tienen sus particularidades yrequisitos estrictos. No sólo abarcan la demanda de los consumidores, sino además las obligaciones técnicas y regulatorias de los países receptores. Las empresas que deseen exportar deben
identificar losmercados extranjeros apropiados, ponerse en contacto con los distribuidores
locales y/o con los principales consumidores, aprender acerca de las preferencias de sus
clientes, adaptar la calidad y elprecio del producto en consecuencia, y darles la oportunidad
de inspeccionar los productos y de presentar sus pedidos. En muchos casos las empresas han
de obtener certificación de que los métodos deproducción se ajustan a ciertas normas técnicas
y ambientales. Finalmente, es difícil lograr un nivel significativo de exportaciones sin ofrecer
una variedad de productos completa y coherente. Losconocimientos especializados necesarios
y el costo de hacer frente a esos problemas suelen superar la capacidad de las PYME consideradas individualmente.
A fin de exportar con éxito, las empresasdeben reunir ciertas condiciones básicas. Entre ellas
se incluyen:
• Toda la maquinaria necesaria para manufacturar un producto concreto exportable;
• Capacidad de producción y capital operacional...