Consorcio De Exportacion

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
Un instrumento para fomentar las exportaciones de las PYME
ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS
PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL
Las pequeñas y medianas empresas
(PYME) suelen tener dificultades
para exportar a mercados extranjeros:
Pueden carecer de los medios y conocimientos financieros necesarios, pueden
incumplir los requisitos regulatorios
extranjeros,o pueden producir productos en cantidad la calidad no aptos para
compradores extranjeros entre otros
muchos problemas potenciales. Sin
embargo, con frecuencia, estos problemas se pueden superar mediante cooperación entre las PYME.
Al combinar sus conocimientos, sus
recursos financieros y sus contactos en
un consorcio de exportación, las PYME
pueden mejorar de manera
significativa susposibilidades de exportación y reducir los costos y
los riesgos que implica la penetración
en mercados extranjeros.
¿Qué es
un consorcio
de exportación?
Un consorcio de exportación es una
alianza voluntaria de empresas con
el objetivo de promover los bienes y
servicios de sus miembros en el
extranjero y de facilitar la exportación
de esos productos mediante acciones
conjuntas. Se puedeconsiderar que el
consorcio de exportación es un medio
formal para la cooperación estratégica
de mediano a largo plazo entre
empresas que sirve para prestar
servicios especializados a fin de facilitar
el acceso a los mercados extranjeros.
La mayoría de los consorcios de
exportación son entidades sin fines de
lucro y sus miembros conservan su
autonomía financiera, jurídica, de
gestión ycomercial. De esta manera, a
pesar de participar en el consorcio de
exportación, las empresas miembro no
ceden ningún control sobre sus
negocios hacia otras. Ésta es la
diferencia principal entre los consorcios
y otros tipos de alianzas estratégicas.Tipos de
consorcios
de exportación
Los consorcios de exportación difieren en
cuanto a los servicios que prestan. Hay
algunos que ofrecensólo funciones básicas
de secretaría, tales como proporcionar
información, organizar programas de
capacitación ayudar con traducciones y/o
hacer investigación de mercado. No obstante,
los hay también que ayudan a los miembros
a formular una estrategia completa de
exportación y prestan una mayor diversidad
de servicios, incluidas adquisiciones
colectivas de insumos, asistencia jurídica,la creación de una marca del consorcio y
otras formas de comercialización.
Los dos principales tipos de consorcios son
los consorcios de promoción y los de ventas.
Los consorcios de promoción se refieren a
una alianza creada para explorar mercados
Ventajas de los
consorcios de
exportación
Al cooperar con otras empresas en el
interior de un consorcio de exportación, las
PYME puedenpenetrar y aumentar de forma
eficaz su participación en mercados
extranjeros reduciendo costos y riesgos. Al
mismo tiempo, los miembros pueden elevar
su rentabilidad, lograr beneficios a la
productividad y acumular conocimientos por
medio de varios tipos de acción conjunta que
no están directamente relacionados con la
comercialización de la exportatión, tales
como programas conjuntos decapacitación
de la gestión, programas conjuntos de
certificación ISO 9000, mejora de
procedimientos “shop floor”, y otros
parecidos.
Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso
de la empresa a información relativa a
mercados extranjeros y al orientarse hacia
una mayor diversificación de las
exportaciones, los consorcios pueden
reducir de manera significativa el riesgo de
exportación y de laexploración de nuevas
oportunidades comerciales en el
extranjero. La diversificación se logra con
el aumento del número de mercados
considerados como objetivo y mediante
una reducción de las fluctuaciones
estacionales de las exportaciones,
especialmente cuando los mercados están
dispersos geográficamente.
Reducción de costos. En los consorcios
de exportación, los miembros comparten los...