Consorcio De Exportacion

Índice
Introducción 2
Consorcios de exportación 3
Tipos de consorcios de exportación 4
Ventajas de los consorcios de exportación 5
Formación de un Consorcio de Exportación 6
Dificultades en la implementación de los Consorcios de Exportación 6
Principales causas de fracaso de los Consorcios de Exportación 7
Consorcios de exportación en Uruguay 7
Ley 18.323 7
Casos deConsorcios de Exportación en Uruguay 10

Introducción

Los negocios internacionales han crecido rápidamente en las últimas décadas como consecuencia de la expansión tecnológica, la liberación de las políticas gubernamentales sobre el comercio y los recursos, la creación de las instituciones necesarias para sostener y facilitar las transacciones internacionales y la agudización de la competenciaglobal.
Existen diferentes motivos que llevan a las empresas a buscar expandir su mercado, ya sea debido a saturación del mercado, agotamiento del ciclo de vida del producto nacional, obtención de diversificación de productos, mejorar economías de escala, ingreso a mercados exteriores con mayor crecimiento de demanda, diversificar riesgos de las economías nacionales, transferencia de tecnología yconocimientos, abastecimiento de insumos y materias primas, ingreso a mercados exteriores con mayor tasa de utilidades, ingreso a mercados exteriores como parte de un desarrollo de marketing internacional.
La necesidad de introducirse en el escenario mundial competitivo se vincula al tipo de empresa y al grado de desarrollo que ésta tenga. La información es un elemento esencial para el diseño,implementación y desarrollo del negocio comercial internacionales. La misma se integra por la información interna de la propia empresa: estado financiero, capacidad de producción, capacitación, etc.; información propia del país de exportación: situación político-económica, riesgos financieros, tipo de cambio, inflación, promoción de exportaciones, etc.; información general del mercado seleccionado:ubicación en el contexto competitivo, participación en el proceso de vinculación internacional, pertenencia a bloques comerciales, etc.; información específica del mercado seleccionado: datos macroeconómicos, competencia, canales de distribución, normativa de ingreso de productos, etc.; información aplicable a la operativa del negocio: normativa aduanera aplicable a la exportación y sucorrespondiente importación en destino, transporte, seguros de cambio, financiación de exportación, seguros, etc.
Existen diferentes alternativas de salida al exterior, las cuales van desde la forma directa: Vendedor de la Empresa, Comisionista de Exportación, Departamento de Exportación, Agente Comercial. También existen formas indirectas: Representantes, Trading, Joint Ventures, Comerciante Exportador.Por otro lado se encuentran las formas conjuntas: Consorcios y Cooperativas de Exportación. Por ultimo existen las formas de radicación directa: Oficina Comercial, Subsidiaria, Fabricación, Distribución; radicación indirecta: Franquicias, Licencias.
Las formas conjuntas han tenido un desarrollo importante en ciertos países porque intentan establecer criterios de volumen y economías de escalaque permiten el acceso a determinados mercados por parte de empresas que de otra manera estarían marginadas de tal actividad. Entre estas formas se encuentran los Consorcios de Exportación, los cuales este trabajo tiene como finalidad describir.
Consorcios de exportación

Los programa de exportaciones diseñados e implementados por diferentes gobiernos, han contemplado especialmente laproblemática de la pequeña y mediana empresa y si inserción internacional. La penetración exitosa de los mercados internacionales normalmente requiere un nivel de esfuerzo y un nivel de competencia mayor que la introducción de productos en el mercado interno, por lo que las pequeñas y medianas empresas enfrentan dificultades a la hora de internacionalizarse.
Un Consorcio de Exportación es una alianza...