Constitucion Panama

Denice Miranda

Marixenia Saldaña

Javier Pittí




Ciudad de David



Junio 2011







Introducción


La administración de mercadeo ha evolucionado con el paso del tiempo, a partir de ser una simple función de ventas hasta convertirse en un grupo complejo de actividades, no siempre bien integradas entre sí o en relación con las actividades no comerciales de la compañía.Existen muchas dudas acerca de la relación entre los administradores de mercado en las oficinas centrales y los vendedores en sus territorios; acerca del futuro de la administración de Marcas; acerca de la necesidad de contar con un subdirector corporativo de mercadotecnia; acerca de la relación de la mercadotecnia con la fabricación, investigación, desarrollo y finanzas, etc.
Nos hemos permitidocitar el párrafo anterior de Philip Kotler, porque de alguna manera representa lo que queremos analizar a través del presente trabajo.




















Importancia de las Oportunidades de Mercado




Se comprende como una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de factores crea un potencial de ventas del producto o servicio de laempresa. La oportunidad de mercado se crea por muchos factores del macroambiente y del ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad permanece sólo como potencial hasta que la empresa planifica y aplica la estrategia de mercadeo para generar ventas. El grado al cual una empresa puede convertir las ventas potenciales en ventas reales, depende de sus fuerzas o sus debilidades. Esto explica porquevarias las empresas van esencialmente tras un mismo mercado pueden tener diferente éxito en generar ventas y en compartir el mercado.

Las oportunidades de mercado se pueden entender como un proceso de definición, descripción y estimación, paso por paso, del tamaño, y las características de cada producto-mercado de interés para la empresa, así como la forma y el grado en el cual cadaproducto-mercado es atendido por la competencia.
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios nopueden estar al margen de lo que sucede en el mercado.
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos más importantes a analizar, como son:

El consumidor
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre nuestro producto ylos de la competencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
• Estudios sobre los usos del producto.
• Test sobre su aceptación
• Test comparativos con los de la competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación yopinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
• La publicidad
• Pre-test de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
Clases de Mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas,hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la...