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10 Puntos a Tomar en Cuenta para cotizar un proyecto.
24/03/2011 Categoría Varios
¿Necesitas saber como cotizar un proyecto?
A través de estos poco más de 15 años, en la industria de la Seguridad de la Información, Desarrollo de Sistemas, Diseño Web,  Administración y Desarrollo de Proyectos, he adquirido cierta experiencia que ahora quiero compartir con la comunidad, lo anterior en virtud deque he visto en personas cercanas que no consideran ciertos factores en sus proyectos y/o cotizaciones, dejando fuera conceptos o gastos no previstos lo que les ha dejado un bajo retorno de inversión.
Estos tips no solo funcionan para cuestiones de Sistemas de Información, son cuestiones generales y que son aplicables a cualquier tipo de proyecto sin importar el giro a que se dediquen.
¿Sabescomo Hacer el cálculo de un proyecto?

Cuando se inicia un negocio o simplemente por el hecho de hacer un trabajo o consultaría por el que se debe de cobrar,  es una actividad que nos contradice en lo que realmente debemos poner atención al cotizar un proyecto.
Ads By Greener Web×Esto se convierte en un dilema constante para saber cuanto cobrar por nuestros servicios, la mayoría se basa encobrar por tiempo, por destajo, volumen, etc., sea cual sea tu preferencia al generar tu cotización es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Identifica bien a tu cliente.

 
Es muy importante tener en cuenta el tipo de cliente que tienes frente a ti, haciéndote las siguientes preguntas, antes, durante y después de la reunión:
 
¿Cual es el giro del cliente?
¿Que prestigio tiene?¿Cuanto tiempo tiene en el mercado?
¿Conoces los productos o servicios de tu cliente?
¿Has buscado información de tu cliente?
¿Donde se encuentran sus oficinas centrales y/o sucursales?
¿Cuenta con imagen corporativa? (logos, papelería, folletos, documentos, etc.)
¿Que piensas de su tarjeta de presentación?
Si haces bien tu tarea ya tienes una gran ventaja para poder ofrecer tus servicioso productos, llegando a la reunión con tu cliente con información clave y conociendo sus ventajas y desventajas en el mercado de acuerdo a su giro.
2. ¿Sabes realmente que es lo que necesita tu cliente?

 
No trates de llegar a vender u ofrecer tus productos o servicios, primero conoce que es lo que necesita tu cliente, te dejo estos puntos para que los consideres en tu sondeo en la entrevistacon tu cliente:
 
 
Escucha a tu cliente.
No lo interrumpas a menos que el te haga preguntas.
Entiende sus necesidades.
¿Te busco a ti ó tu buscarte al cliente?
¿Tiene proyecto en puerta?
¿Que presupuesto tiene contemplado?
¿Realmente tus productos y/o servicios cubren lo que necesita tu cliente?
¿Tienes toda la información necesaria para realizar tu propuesta?
 
3. ¿Tu propuestacubre todos los aspectos necesarios para brindar el servicio?

Es muy importante que seas lo mas honesto posible contigo mismo y no trates de exponerte a quedar en mal, ya que debes recordar que la mejor publicidad es la que se da de boca en boca, es por ello que debes de brindar los servicios y productos que cubran las necesidades de tus clientes y que tal ves puedas dar ese plus pero sin exponertu prestigio.
Vale mas decir que se puede y que no, que tratar de hacer lo que no se tiene.
Trata en lo posible que en tu propuesta,  tomando en cuenta las necesidades de tu cliente, estas sean cubiertas al 100% y si tienes dudas en algo, es mejor llamarle a tu contacto y que te la aclare tus dudas, esto sirve para que se vayan dando lazos que ayudan al final en la toma de decisión de tupropuesta, esto derivado por la atención que brindas y el interés que pones en el proyecto.
Lo principal es ser práctico, y si tus productos y/o servicios no cubren las necesidades o requerimientos de tu cliente, es valido decirle al cliente que no te es posible apoyarle, solo que conocieras a alguien que le pudiera ayudar y dale sus datos.
 
4. ¿Sabes cuanto y de que forma cobra tu competencia?
Si...