Consulta

CONCEPTOS DE LAS TÁCTICAS DEL PODER PREFERENCIADAS POR DIRECCION DE LA INFLUENCIA
Persuasión Racional.
Utilizar argumentos lógicos y evidencias de datos, para persuadir al "objeto" de que lo que sele solicita es viable y proporcionará el cumplimiento exitoso de sus objetivos. Es una táctica mas apropiada cuando el "objeto" comparte los mismos objetivos y tareas que su jefe, pero no tieneclaro, o no reconoce, mejores formas de proceder y hay que tratar de convencerlo.
Apelación a la inspiración.
En contraste con la táctica anterior, que apela a la lógica de los argumentos y datos, estaapela a componentes emocionales. El agente hace un requerimiento que estimula el entusiasmo del "objeto" apelando a sus valores, ideas, necesidades e intereses. Algunas bases de estas apelacionesparten de que muchas personas desean sentirse importantes, útiles, usar y desarrollar sus habilidades, hacer algo de cierta trascendencia, ser miembro de un equipo reconocido, participar de un esfuerzoexcitante para hacer mejor las cosas.
Consulta.
Es un proceso de influencia en el cual la motivación de una persona para implementar una decisión se incrementa con su participación en el análisis ypreparación de la misma. Este proceso ilustra la paradoja de que, usted puede ganar mas influencia otorgando más autoridad en otros, es decir, compartiendo el poder que usted tiene para decidir.Congraciarse
El agente utiliza expresiones de elogio, halago, para obtener del "objeto" una actitud favorable. Incluye también hacer favores no solicitados, un trato deferente y respetuoso. Cuando estoscomportamientos son percibidos como sinceros tienden a fortalecer las actitudes positivas, ante los requerimientos que se le plantean al "objeto". Pero, son percibidos como "manipuladores", cuando sólose utilizan en el momento en que se plantean los requerimientos. Por tanto, tienen un efecto menos positivo para una influencia inmediata. Son preferibles como una "estrategia a largo plazo", para...