Consultas Tacticas de Negociación

COMO  APLICARIA EL CONTENIDO DEL LIBRO DE ESTRATEGIAS Y TACTIC DE 200 A 600 PALABRAS, SOBRE EL DE NEGOCIACION EN SU EMPRESA? MENCIONE TRES CASOS ESPECIFICOS, UTILICE POR LO MENOS CUATRO ESTRATEGIASO TACTICAS EN CADA CASO QUE MENCIONE.

Presentado por: Eva María de Molina
CASO 1: saber negociar para una venta de un activo extraordinario:
Para el banco, la recuperación de los activos que nose pudieron vender o porque el cliente inicial no pudo pagar, es muy importante recuperarlos para que vuelvan a estado de resultados del banco, es por eso que se hacen las ofertas de estos inmueblespara su venta al mejor postor,
Se dio un caso de un inmueble situado en Sonsonate (Rancho de playa en la Barra) el comprador se puso los moños como dicen ya que tenía bastante poder adquisitivo yquería ese rancho a como diera lugar, en este caso pongo de ejemplo la técnica : NEGOCIACION POSICIONAL , ya que el comprador se valía de su posición económica para ofertar un precio bajo, sin embargo elbanco pudo al final negociar con este señor para que la venta fuera en común acuerdo entre ambas partes, acá también se dio la técnica de ESTILO COLABORATIVO O DE INTEGRACION (GANAR/GANAR), la venta fueprovechosa para ambas partes.
CASO 2: VENTA DE TARJETAS DE CREDITO
Otro rubro importante para el banco es la venta y colocación de productos, en este caso la colocación de tarjetas de crédito que apesar de las leyes que la supervisan son de mucha utilidad y ganancia para el sistema financiero, en este caso podemos mencionar la intervención de las siguientes tácticas:
EL ARCA DE NOE: en estatáctica, el cliente pude hacer uso de ella para decir al vendedor de tarjetas que la competencia le ofrece mejores beneficios
NO NEGOCIABLE: acá podemos usar esta táctica en el sentido que comovendedores de tarjetas, debemos de respetar las políticas del banco, es decir la tasa de interés NO ES NEGOCIABLE
EL OPTICO DE BROOKLY: esta táctica se puede relacionar a la colocación de tarjetas de...