Consultor
Páginas: 22 (5277 palabras)
Publicado: 7 de mayo de 2012
Plan estratégico
Para la comercialización de margarina de mesa.
Coopeagropal R.L.
Julio 2010
Misión Del Plan Estratégico para Margarina de mesa
Convertir las margarinas de mesa de Coopeagropal R.L. derivadas del procesamiento de la palma de aceite en la margarina líder en el mercado nacional, claramente diferenciados por sus altos estándar de calidad y valores
Propuestade Plan de Mercadeo Estratégico
Para la comercialización de margarinas de mesa.
La presente propuesta tiene como propósito formular un plan de mercadeo para la comercialización de las margarinas de mesa, con la intención de que dicho plan pueda ser ejecutado como pilar fundamental para el desarrollo y crecimiento de la Coopeagropal R.L
Para formular este plan, se tomó como punto departida el mercadeo estratégico, el cual permite orientar la empresa hacia oportunidades atractivas, que le ofrezcan mayor rentabilidad y potencial de crecimiento.
En él se consideran aspectos referentes al producto, su diseño, su precio y la forma como será comercializado así como también las necesidades de los consumidores y las estrategias aplicadas por la competencia. Esos parámetros sonnecesarios para crear y mantener una mezcla de mercadeo que satisfaga los requerimientos del mercado.
En este sentido Lambin (1990) señala que la función del mercadeo estratégico “es seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos, mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar” (p.36).Para que el mercadeo estratégico pueda cumplir con su función es necesario definir objetivos y elaborar estrategias para mantener el control sobre los productos y prever su comportamiento en el mercado.
El presente plan de mercadeo se limitará a establecer los objetivos y a proponer una serie de estrategias, las cuales estarán adaptadas a las características del producto.
Objetivogeneral
Elaborar un plan de mercadeo para la comercialización de las margarinas de mesa en el mercado costarricense.
Objetivos específicos
Formular estrategias referentes al producto, que permitan incentivar la fidelidad de los consumidores.
Formular estrategias de distribución y cobertura del producto.
Formular estrategias de promoción.
Formular estrategias deprecios.
Formular estrategia de marca
La propuesta se llevará a cabo a través de las siguientes etapas:
I Etapa:
Definición de los objetivos del plan de mercadeo.
Según Hiebing (2001) definir los objetivos “Representa establecer un punto de partida para la elaboración del plan de mercadeo” (p.17).
El objetivo es la guía de lo que se quiere lograr por lo que resultaesencial para la elaboración de plan.
II Etapa:
La formulación de estrategias que permitirán alcanzar los objetivos previamente definidos. Se trata de un conjunto de acciones que Coopeagropal pondrá en práctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo. Dicha formulación se realizará de la siguiente forma, tomando en consideración los cuatro puntos principales del mercadeo:Estrategias referentes al producto: Donde se describe el producto en detalle, los beneficios y los rasgos distintivos del producto, para plantear la presentación más adecuada, así como los atributos que se van a resaltar, entre otros.
.
Estrategias de promoción: se describe el tipo de promoción y las herramientas a utilizar para llevarla a cabo, por medio de la llamada mezcla promocional quepuede ser realizada por la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas y las ventas personales, entre otras.
Estrategias de distribución: donde se especificará el cuándo, cómo y dónde se colocará el producto, es decir, de qué forma el consumidor tendrá acceso a él.
Estrategia de comunicación: Se describe el que, a quien y el cómo nos vamos a dirigir a nuestros clientes,...
Para la comercialización de margarina de mesa.
Coopeagropal R.L.
Julio 2010
Misión Del Plan Estratégico para Margarina de mesa
Convertir las margarinas de mesa de Coopeagropal R.L. derivadas del procesamiento de la palma de aceite en la margarina líder en el mercado nacional, claramente diferenciados por sus altos estándar de calidad y valores
Propuestade Plan de Mercadeo Estratégico
Para la comercialización de margarinas de mesa.
La presente propuesta tiene como propósito formular un plan de mercadeo para la comercialización de las margarinas de mesa, con la intención de que dicho plan pueda ser ejecutado como pilar fundamental para el desarrollo y crecimiento de la Coopeagropal R.L
Para formular este plan, se tomó como punto departida el mercadeo estratégico, el cual permite orientar la empresa hacia oportunidades atractivas, que le ofrezcan mayor rentabilidad y potencial de crecimiento.
En él se consideran aspectos referentes al producto, su diseño, su precio y la forma como será comercializado así como también las necesidades de los consumidores y las estrategias aplicadas por la competencia. Esos parámetros sonnecesarios para crear y mantener una mezcla de mercadeo que satisfaga los requerimientos del mercado.
En este sentido Lambin (1990) señala que la función del mercadeo estratégico “es seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos, mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar” (p.36).Para que el mercadeo estratégico pueda cumplir con su función es necesario definir objetivos y elaborar estrategias para mantener el control sobre los productos y prever su comportamiento en el mercado.
El presente plan de mercadeo se limitará a establecer los objetivos y a proponer una serie de estrategias, las cuales estarán adaptadas a las características del producto.
Objetivogeneral
Elaborar un plan de mercadeo para la comercialización de las margarinas de mesa en el mercado costarricense.
Objetivos específicos
Formular estrategias referentes al producto, que permitan incentivar la fidelidad de los consumidores.
Formular estrategias de distribución y cobertura del producto.
Formular estrategias de promoción.
Formular estrategias deprecios.
Formular estrategia de marca
La propuesta se llevará a cabo a través de las siguientes etapas:
I Etapa:
Definición de los objetivos del plan de mercadeo.
Según Hiebing (2001) definir los objetivos “Representa establecer un punto de partida para la elaboración del plan de mercadeo” (p.17).
El objetivo es la guía de lo que se quiere lograr por lo que resultaesencial para la elaboración de plan.
II Etapa:
La formulación de estrategias que permitirán alcanzar los objetivos previamente definidos. Se trata de un conjunto de acciones que Coopeagropal pondrá en práctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo. Dicha formulación se realizará de la siguiente forma, tomando en consideración los cuatro puntos principales del mercadeo:Estrategias referentes al producto: Donde se describe el producto en detalle, los beneficios y los rasgos distintivos del producto, para plantear la presentación más adecuada, así como los atributos que se van a resaltar, entre otros.
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Estrategias de promoción: se describe el tipo de promoción y las herramientas a utilizar para llevarla a cabo, por medio de la llamada mezcla promocional quepuede ser realizada por la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas y las ventas personales, entre otras.
Estrategias de distribución: donde se especificará el cuándo, cómo y dónde se colocará el producto, es decir, de qué forma el consumidor tendrá acceso a él.
Estrategia de comunicación: Se describe el que, a quien y el cómo nos vamos a dirigir a nuestros clientes,...
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