consultores de venta

Índice
TOC \o "1-3" \h \z \u Consultores de venta. PAGEREF _Toc420061294 \h 3La venta personal es el método promocional más usado por las empresas nacionales PAGEREF _Toc420061295 \h 4Una estrategia es un requisito previo al éxito táctico. PAGEREF _Toc420061296 \h 4El apretón de manos es un símbolo PAGEREF _Toc420061297 \h 5La estrategia de producto por parte del vendedor PAGEREF_Toc420061298 \h 6El vendedor debe conocer del producto los siguientes aspectos: PAGEREF _Toc420061299 \h 6No se refiera a la competencia durante la presentación de ventas PAGEREF _Toc420061300 \h 63 niveles del producto PAGEREF _Toc420061301 \h 7Modelo de Ventas Estratégicas / Consultor PAGEREF _Toc420061302 \h 8Acciones que se realizan durante la presentación. PAGEREF _Toc420061303 \h 9Planificaciónestratégica para la presentación PAGEREF _Toc420061304 \h 9La presentación de ventas estilo consultor PAGEREF _Toc420061305 \h 9Descubrimiento de las necesidades PAGEREF _Toc420061306 \h 11Selección del producto. PAGEREF _Toc420061307 \h 12Directrices para desarrollar una estrategia de presentación persuasiva PAGEREF _Toc420061308 \h 13Minimice el impacto negativo del cambio PAGEREF _Toc420061309 \h13Directrices generales de crear presentaciones efectivas. PAGEREF _Toc420061310 \h 14Conclusiones PAGEREF _Toc420061311 \h 15Bibliografía PAGEREF _Toc420061312 \h 16

Consultores de venta.Un profesional en ventas debe tener muy claro que es lo que debe realizar para convertirse en un vendedor rentable, en principio se requiere transformar, dejar de tratar a la Fuerza de Ventas como simplevendedores y convencerlos que son Asesores o Consultores de Ventas
Vendedor Asesor consultor de ventas
Espera que el Cliente lo llame. Busca al cliente y sale a su encuentro.Despacha. Descubre Necesidades.Espera a que el cliente decida.Ayuda a decidir al cliente.Asesora ventas. Asesora Inversiones.Quiere vender porque quiere el dineroQuiere que el cliente este satisfecho y a cambio del cliente.recibe eldinero del cliente.Observa al cliente y esperaSe acerca al cliente y lo ayuda a elegir lo que lo busque. Que él requiere.
La venta personal y el desarrollo de un conocimientode los productos como forma de aumentar las ventas.La venta personal y el papel del vendedor
En la época de la información abundante, el vendedor actúa como filtro, permite definir elnegocio por las relaciones que desarrolla con el cliente y permite una canalización más verdadera para el intercambio de información. La venta Personal involucra la comunicación persona a persona.La venta personal es un proceso de: la aplicación del concepto de marketing, construir relaciones con el cliente, descubrir las necesidades del cliente, ofertar los productos apropiados con estasnecesidades, comunicar los beneficios y realizar transacciones.El concepto de marketing ha evolucionado de una forma que hoy consiste en una filosofía que orienta para que la empresa dedique todas sus políticas, planificación, y funcionamientos a la satisfacción del cliente. Es una filosofía comercial que no deja ninguna duda en la mente de cada empleado, que la satisfacción del cliente es de importanciaprimaria. El mix de marketing es una red de actividades que aumentarán al máximo el servicio del cliente y asegurarán la rentabilidad. 
La venta personal es el método promocional más usado por las empresas nacionalesLos elementos del mix son los siguientes: producto, promoción (incluye la venta personal), plaza y precio. La venta personal es el método promocional más usado por las empresasnacionales, fácilmente comprobable si se leen los clasificados en la sección trabajo.Los estilos de venta han evolucionado desde aquellas donde se destacan las ventas a presión, las estilo consultor, y las centradas en las relaciones.En las ventas estilo consultor el cliente se ve como una persona a ser servida, no como un cliente potencial. El vendedor no usa una presentación de alta presión;...