CONSULTORIA TRIBUTARIA

TESIS PUCP

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ESCUELA DE GRADUADOS
DE LA PUCP
MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN
DE NEGOCIOS

TEMA:
CONSULTORIA TRIBUTARIA

ALUMNOS:
CIELO CASTILLO DEXTRESARITA HUALLPARIMACHI BUSTAMANTE
ENRIQUE ALCANTARAULLOA

Lima, Enero 2005

INDICE GENERAL
Página
1. INTRODUCCIÓN

7

2. RESUMEN EJECUTIVO

9

3. LA CONSULTORÍA EN EL PERÚ

11

3.1. Situación actual del Mercado de la Consultoría Empresarial

11

3.2. Importancia de la Consultoría Empresarial

12

3.3. Características del Servicio de Consultoría Empresarial en el

12Perú
3.3.1. Principales limitantes de la consultoría

13

3.3.2. Particularidades de la demanda de consultoría para la

14

mediana y pequeña empresa
3.3.3. Mecanismos de selección de los servicios de

14

consultoría
3.3.4. El Futuro de la Consultoría

15

3.3.5. Efectos de la globalización para la labor de la

16

consultoría empresarial
3.3.6. La entrada de nuevoscompetidores en el mundo de la

16

consultoría
3.4. Consultaría Tributaria
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4.1. Estructura Competitiva del Mercado
4.1.1. Análisis de la Oferta
A. Empresas que otorgan el servicio de Consultoría

17
19
19
19
20

2

Tributaria
B. Servicios que ofrecen las empresas dedicadas al

23

servicio de Consultoría Tributaria
4.1.2. Análisis de la Demanda
A. Enfunción al número de contribuyentes inscritos

26
26

según el Régimen Tributario del Impuesto a la Renta
al que pertenece.
B. En función al número de contribuyentes inscritos por

28

tipo.
C. En función al número de contribuyentes inscritos por

29

departamento.
D. En función al número de contribuyentes inscritos por

30

actividad económica.
4.2. Selección del MercadoObjetivo
4.2.1. Según la recaudación tributaria y la capacidad de pago

31
31

del contribuyente.
4.2.2. En función al tipo de contribuyente según los impuestos

32

afectos.
4.2.3. En función a la participación de la recaudación por

33

Departamento.
4.2.4. Universo del mercado potencial: contribuyentes.
4.2.5. Mercado Objetivo
5.

34
35

ANÁLISIS DEL ENTORNO

38

5.1.Análisis de los Factores.

38

5.1.1. Ámbito Macroeconómico.

38

5.1.2. Ámbito Tributario

44

3

5.1.3. Ámbito Político

52

5.1.4. Ámbito Tecnológico

55

5.1.5. Ámbito Social

56

5.2. Análisis de las Cinco Fuerzas Interactuantes del Sector

57

5.2.1. La amenaza de los competidores potenciales

58

5.2.2. El poder de negociación de los proveedores

595.2.3. El poder de negociación de los compradores

59

5.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos

60

5.2.5. Rivalidad entre las empresas competidoras -

61

Competencia en el Sector de Consultoría Tributaria
6. PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1. Perfil del consumidor (segmentación)

63
63

6.1.1. El Estudio

63

6.1.2. El Cuestionario

63

6.1.3. Características Técnicas de la Muestra63

6.1.4. El Fiscalizador y el Fiscalizado

65

6.1.5. Las Tipologías: Tipos de Fraude Social

66

6.1.6. Resultados: Comportamiento de los contribuyentes

67

frente a la Obligación Tributaria
6.2. Mercado objetivo

68

6.2.1. La importancia económica

68

6.2.2. Comportamiento Tributario

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6.3. Mezcla de Mercadotecnia

71

6.3.1. Posicionamiento

716.3.2. Producto

71

6.3.3. Plaza o distribución

73

4

6.3.4. Precio

73

6.3.5. Promoción

74

7. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA DE

75

CONSULTORÍA TRIBUTARIA
7.1. Constitución de la empresa de consultora: Gálvez Rosasco

75

Del Águila & Abogados
7.2. Estrategia preliminar de captación del segmento de Clientes

75

7.3. Visión de la empresa de...