Consultoria

CENTRO DE ENSEÑANZA TECNICA Y SUPERIOR





MBA Alta Dirección

Consultoría Estratégica

Proyecto de Consultoría:
“PRODUE Inmobiliaria”



Índice

Índice 2
Anexo 1 25
Costo Beneficio Error: Reference source not found

Resumen Ejecutivo Error: Reference source not found

Bibliografías Error: Reference source not found

Anexos Error: Reference source not foundAntecedentes
PRODUE Inmobiliaria es una empresa familiar dedicada a la venta de terrenos campestres, debido a que es empresa familiar, la administración ha sido compleja y carente de una estructura empresarial profesional.
Dentro de la problemática que se vio al inicio de la consultoría estuvieron los siguientes puntos que se consideraron los más importantes: Se observo que la empresa carecía de unaestructura empresarial, existe una misión, visión, valores y objetivos un tanto escasos, el organigrama no está correctamente elaborado y el dueño de la empresa en la primer entrevista que dio comento que: “esto se debía a que como es una empresa familiar, la administración la han realizado de una forma empírica y no se le ha prestado la debida atención a la estructura profesional”.
Otraproblemática observada fue la falta de motivación de las personas que laboran en la empresa, al entrevistar a los empleados de PRODUE Inmobiliaria se pudo dar cuenta que se debía a la falta de un departamento de Recursos Humanos y a que por la falta de éste, la contratación de los empleados no se realizan de la mejor manera, además de que no se cuenta con una capacitación formal, sino que va sobre lamarcha.
Como una tercera cuestión se pudo percatar de que son terrenos buenos, atractivos y muy accesibles, pero a el mercado al que se dirige la publicidad es muy limitada, se enfoca en personas de nivel socioeconómico medio y medio bajo, por lo tanto no mejora la situación de la empresa y la sigue manteniendo un tanto anónima y sin lograr un posicionamiento en la ciudad, la publicidad es pocay destinada a puntos que se creen estratégicos pero en realidad no ha habido un estudio o análisis para realmente saber la factibilidad de esta actividad publicitaria.
El pésimo funcionamiento del departamento de cobranza se afecto aun mas debido a la baja temporal en la empresa de la persona encargada directamente de dicho departamento, ha causado un cuello de botella en la empresa, pues setienen lotes sin movimiento por los clientes morosos y se calcula una morosidad de aproximadamente el 33% de los terrenos vendidos.
PRODUE Inmobiliaria es una empresa joven con mucho potencial y deseo de posicionarse como la mejor opción para invertir en el patrimonio de las personas, ofreciendo a la ciudad de Ensenada, B.C, la oportunidad tanto de conseguir un lugar en donde vivir con laposibilidad inmediata de construir su hogar en un terreno económico y con buena ubicación, así como de ofrecer la oportunidad de invertir para el futuro a las personas que así lo deseen.
Se pretende con este trabajo de consultoría, estudiar la problemática de la empresa, las oportunidades, las fortalezas, debilidades y amenazas que pudiera llegar a tener, y obtener con un cuidadoso análisis, cual esel mayor problema de PRODUE Inmobiliaria, que es lo principal que se debería atacar y cuál sería la estrategia más factible y funcional para realzar las fortalezas y oportunidades, así como del mismo modo aminorar las debilidades y amenazas.
Al tener la estrategia establecida se procederá a estudiarla, estructurarla y armar el plan de acción, para posteriormente lograr exponer al Gerente Generalde la empresa los resultados y llevar a cabo el cierre de la consulta.


























Objetivos
El principal objetivo de este proyecto es aplicar los conocimientos ofrecidos en la sesión de Consultoría Estratégica a una empresa real. Tras analizar y comprender el material de lectura proporcionado. El equipo consultor se dio la tarea de implementar esas...