CONSULTORIA

5.Análisis De Las Estrategias Para
Desarrollar Nuevos Mercados.

5.1 - Procesamientos y análisis de datos.
Podemos decir que el análisis y entendimiento de los datos es una parte
fundamental de toda empresa moderna en prácticamente cualquier sector. De
ello también depende del rumbo de la economía y las tendencias de consumo
en la sociedad, así como la medición de la rentabilidad, costos ycompetitividad
de las empresas comerciales en el mercado.„

„ El investigador profesional sigue un procedimiento de 4 pasos para el análisis
de datos.
1. Introducción de datos
2. Validación y edición
3. Codificación
4. Gráficas y análisis estadísticos.

Introducción de datos
Es el proceso de convertir la información a un
formato electrónico como lo es la
computadora. Este proceso requiere de undispositivo para la introducción de datos, como
una computadora, y un medio de
almacenamiento como lo es una cinta
magnética, un disco duro o una USB.

Validación
La meta de la validación es exclusivamente
detectar cualquier falla o incoherencia en la
base de datos, todos los resultados que estén
incluidos en la base tienen que tener relación
con los objetivos de la investigación, todo
aquel dato queno sea de relevancia para los
objetivos se puede descartar.

Codificación
Codificar datos es asignar números a las modalidades observadas o registradas de las
variables que constituyen la base de datos, así como asignar código (valor numérico) a los
valores faltantes (aquellos que no han sido registrados u observados).
Ejemplo: Si la base de datos incluye la variable género, hay que asignar unnúmero a las
mujeres y otro a los hombres.

Gráficas y análisis estadísticos
Este es el punto en el que los datos recabados se graficaron, para hacer que la
información sea totalmente entendible para el empresario, mostrarle los fundamentos
que se tienen por la investigación previamente realizada, para realizar una toma de
decisiones fundamentada.Se tiene que realizar un análisis estadístico parademostrar que
los datos son precisos y de confianza.

Bibliografía
Fundamentos de marketing (Kotler, edición 8)
http://buendato.ning.com/profiles/blogs/procesamiento-y-analisis-de

5.2 - Análisis de la demanda .
•Cantidad de bienes y
servicios que el mercado
requiere o solicita para
buscar la satisfacción de
una necesidad o deseo
específico a un precio
determinado.

Objetivo
•Medir las fuerzasque afectan los
requerimientos del mercado, con
respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la
satisfacción de dicha demanda.

Tipos de demanda
En relación con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo
que el mercado requiere.
Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a
satisfacer al mercado

● En relación con su necesidad.
Demanda de bienessocial y
nacionalmente
necesarios:
alimentación, vestido, vivienda
Demanda de bienes no
necesarios o de gusto que es
llamado
el
consumo
suntuario: perfumes, ropa fina.

● En relación con su temporalidad.
Demanda continua es la que
permanece durante largos períodos:
demanda de alimentos
Demanda cíclica o estacional es la
que de alguna forma se relaciona con
los periodos del año: circunstanciasclimatológicas o comerciales

● De acuerdo con su destino
Demanda de bienes finales: bienes adquiridos
directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento
Demanda de bienes intermedios o industriales:
son los que requiere un procesamiento para ser
bienes de consumo final (maquila).

Fuentes de información para el análisis
Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado)
Fuentes:consumidoras/es, productoras/es, distribuidores,
personal experto que trabaja en la rama.
Métodos de obtención de información: visitas de
prospección, encuestas, entrevistas, monitoreos.
Fuentes secundarias
Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas
especializadas, registros estadísticos y/o aduaneros,
estudios e investigaciones, legislación en la materia…

Pasos para el análisis de...