Consultorio De Marcas

Consultorio de marcas
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Ricardo Gaitán
ricardogaitan@cable.net.co
Consultor de marca

Below the line es una técnica de mercadeo que consiste en el empleo de formas de comunicación “nomasivas” dirigidas a nichos específicos, que se desarrolla por medio de promociones de productos o servicios mediante acciones caracterizadas por gran impacto, sorpresa y sentido de oportunidad.Cuando cumple su objetivo, no sólo incrementa las ventas, sino que genera una experiencia de marca para el consumidor. Traducido literalmente al castellano significa: “debajo de la línea”, más conocido porsu acrónimo BTL. En la edición de esta semana, abordamos el tema y la importancia que esta herramienta tiene para la marca.

¿De dónde proviene Below The Line?

Below The Line, BTL, fue hastahace poco tiempo una actividad colateral de la publicidad, que se convirtió en una alternativa debido al alto costo de los medios masivos de comunicación. Cuando las grandes empresas de publicidad vieronque se trataba de una potencial fuente de ingresos, como se le decía antes ‘colateral’, que eran las pequeñas cosas que los grandes presupuestos iban necesitando, se trazó esta línea y se le denominóBelow the line para diferenciarla de lo que estaba arriba de esa línea: Above the line. (ATL).

Si bien el BTL es un conjunto de procedimientos del marketing poco conocido y recientemente utilizadocon fuerza, no es algo nuevo, de hecho ha estado presente desde los inicios de la actividad publicitaria. Hoy en día se ha transformado en uno de los instrumentos más efectivos en el mundo delMarketing y las grandes marcas destinan buena parte de su presupuesto a esta actividad, debido a que los costos son más bajos a diferencia de los medios masivos.

Por medio de su utilización, es posiblesegmentar mucho más los target´s. Una de las ventajas más atractivas del BTL se debe a que su implementación es muy económica. El BTL emplea medios de difusión no convencionales como las promociones,...