Consumer Goods

Slide 1

Compañías que buscan crear productos y servicios conjuntamente con los clientes y consumidores y que asimismo integran a sus clientes en procesos principales y se esfuerzan por crearconocimientos más útiles a partir de la información disponible. El objetivo final es alcanzar niveles más altos de familiaridad con el cliente y el consumidor y explorar nuevos canales para interactuar yconectarse con sus clientes finales.

[pic]

Slide 2

Dinámica de Marcas [pic]

Los administradores de marca deben asegurar que cuentan con la gama de productos correcta que permitirá lamaximización de ventas y asegurará la administración eficiente del surtido ofrecido. Las preguntas clave incluyen: ¿Contamos con un surtido eficiente? ¿Cuál es el número óptimo de artículos específicosdentro de cada categoría o marca? ¿A dónde irá el volumen de ventas si se eliminan ciertos artículos específicos?

Estrategia de Precios

En un mundo altamente competitivo, es esencial que se fijenprecios correctos a las marcas. Es importante contar con las herramientas adecuadas para posicionar una marca, considerando que los detallistas se enfocan de manera creciente en "precios bajos todoslos días".

Algunas de las principales preguntas incluyen: ¿Podemos optar por un incremento de precios sin perder ventas? ¿Qué tan sensitivos al precio son los consumidores? ¿Qué estrategias deprecio maximizarán las ventas? ¿Cuáles son los puntos de sensibilidad de los precios?

Dinámica de Categorías [pic]

Conocer y comprender qué está comprando el consumidor en las tiendas es fundamentalpara responder a preguntas como: ¿Cuáles productos impulsan el crecimiento de la categoría? ¿Qué categorías disparan el crecimiento en la tienda? ¿Qué categorías accionan el crecimiento deldepartamento? ¿Cuáles son las oportunidades al detalle para mi categoría? ¿Cómo se desempeña mi categoría dentro de cada detallista?

Análisis Competitivo [pic]

¿Cuáles son mis participaciones de...