Consumidor bmw
Páginas: 8 (1808 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2012
Lozano Mendoza Mollinedo Wong
BMW: ANTECEDENTES
Bayerische Motoren Werke
1917: Se fundó al norte de Munich; fusión de fábricas pioneras en aviación. • 1923: Fabricación motocicletas. • 1928: Se diversifica fabricando su primer automóvil DIXI. • Después de la 2da Guerra Mundial fundación GRUPO BMW. • Filosofía de fabricación basada en innovación tecnológica e ingeniería. • Centro deInvestigación e Ingeniería de Munich (FIZ) 6000 científicos para el desarrollo e innovación de la marca. •
BMW EN EL PERU INCHCAPE MOTORSPERU S.A.
• Forma parte de Inchcape PLC, la mayor distribuidora de autos en el mundo • En Perú, iniciaron sus actividades en Diciembre de 1997. • Representación exclusiva de BMW, comercializando vehículos, repuestos servicio post venta.
EL MERCADO PERUANOAUTOS DE LUJO
• Son cinco marcas las que encontramos como competencia:
Venta de Vehículos nuevos de Enero a Setiembre 2008 Marca Nuevos 271 206 199 99 50 Total
Fuente: Automas
Nuevos
Usados
12%
6% 33% BMW Mercedes Audi Volvo
55 41 14
Usados 24% 25%
Porsche
26
19% 0% 41% 10% BMW Mercedes Audi Volvo Porsche 30%
0 136
825
BMW: SEGMENTACION
• • • • • Hombres mayores de 35años. Segmentos A y B+ de Lima. Residen en distritos como La Molina, Surco, San Borja, Miraflores, San Isidro. Solteros independientes o que recién comienzan una vida familiar Ejecutivos con altos ingresos que requieran velocidad, seguridad y estatus. Buscan diferenciación y versatilidad: Se iniciaron con un auto compacto y ahora buscan Estatus, Admiración y Autorrealización con un auto de Lujo.ESTILO DE VIDA: SENSORIALES TENDENCIA: METROSEXUALES y TECNOSEXUALES
BMW: PERFIL DEL CONSUMIDOR
• Superación de calidad de vida reflejado en el automóvil:
– Primer automóvil solo busca “transportarse”. – Culminación de sus aspiraciones funcionales y sociales con un automóvil de lujo (Autorrealización).
• Que Busca en un BMW?:
– Diferenciación y Versatilidad, relación C / B. –Metamorfizacion del automóvil. – Placer de conducción como alma libre y apasionada.
BMW: TOP OF MIND
• • • Marca Exitosa: BMW #1 en autos de lujo. Marca, símbolo, slogan que crea asociaciones deseadas en consumidores. Entregar promesas en campañas publicitarias exitosas.
BMW •The ultimate Driving Machine. •Sheer Driving Pleasure. AUDI R8 The slowest car we've ever built
MERCEDES BENZ The Future ofthe Automobile
VOLVO Volvo: For Life.
BMW: TOP OF MIND
Un Camión Mercedes también puede conducir placer… (BMW 0 Kms)
BMW o BYD?
Todos quieren un BMW (o alguna imitación…)
NUEVAS MARCAS CHINAS COPIAN MODELO Y HASTA EL LOGO!
UMBRAL DIFERENCIAL SEMEJANZA (GESTALT) BMW 7 vs BYD F6
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO
Desarrollo de líneas por tipo de carrocería ypor modelo de la Serie. Además de Automóviles tiene una alta gama de motos deportivas Constante innovación tecnológica: Equipo de F1
BMW: MARKETING MIX
Producto:
– Enfocados a brindar una cohesión armónica entre la elegancia y las nuevas tecnologías buscando la autorrealización del mismo a través de el placer de conducir un BMW. – La libertad que te brinda el deseo de aventura y conquista,así también sentimientos de superioridad, seguridad e incrementar tu ego. – Como beneficios del auto tenemos una gama de combinaciones que te brinda una despersonalización convirtiéndolo en el cliente una sensación de exclusividad para cada ser que adquiere dicho vehículo. – También el hecho que brinda ser una marca alemana da el respaldo de ser un producto de garantía y refinamiento.
BMW:MARKETING MIX
• Precio:
– Un elemento atrayente es su alto precio, el cual actúa como un motivador psicológico, dado que más por su valor monetario es su valor simbólico, el cual se relaciona con la imagen de calidad, refinamiento o prestigio. – Obviamente un auto de “marca” debe mantener un precio que haga sentir al consumidor que pertenece a otro estatus o clase social.
• Promoción y...
BMW: ANTECEDENTES
Bayerische Motoren Werke
1917: Se fundó al norte de Munich; fusión de fábricas pioneras en aviación. • 1923: Fabricación motocicletas. • 1928: Se diversifica fabricando su primer automóvil DIXI. • Después de la 2da Guerra Mundial fundación GRUPO BMW. • Filosofía de fabricación basada en innovación tecnológica e ingeniería. • Centro deInvestigación e Ingeniería de Munich (FIZ) 6000 científicos para el desarrollo e innovación de la marca. •
BMW EN EL PERU INCHCAPE MOTORSPERU S.A.
• Forma parte de Inchcape PLC, la mayor distribuidora de autos en el mundo • En Perú, iniciaron sus actividades en Diciembre de 1997. • Representación exclusiva de BMW, comercializando vehículos, repuestos servicio post venta.
EL MERCADO PERUANOAUTOS DE LUJO
• Son cinco marcas las que encontramos como competencia:
Venta de Vehículos nuevos de Enero a Setiembre 2008 Marca Nuevos 271 206 199 99 50 Total
Fuente: Automas
Nuevos
Usados
12%
6% 33% BMW Mercedes Audi Volvo
55 41 14
Usados 24% 25%
Porsche
26
19% 0% 41% 10% BMW Mercedes Audi Volvo Porsche 30%
0 136
825
BMW: SEGMENTACION
• • • • • Hombres mayores de 35años. Segmentos A y B+ de Lima. Residen en distritos como La Molina, Surco, San Borja, Miraflores, San Isidro. Solteros independientes o que recién comienzan una vida familiar Ejecutivos con altos ingresos que requieran velocidad, seguridad y estatus. Buscan diferenciación y versatilidad: Se iniciaron con un auto compacto y ahora buscan Estatus, Admiración y Autorrealización con un auto de Lujo.ESTILO DE VIDA: SENSORIALES TENDENCIA: METROSEXUALES y TECNOSEXUALES
BMW: PERFIL DEL CONSUMIDOR
• Superación de calidad de vida reflejado en el automóvil:
– Primer automóvil solo busca “transportarse”. – Culminación de sus aspiraciones funcionales y sociales con un automóvil de lujo (Autorrealización).
• Que Busca en un BMW?:
– Diferenciación y Versatilidad, relación C / B. –Metamorfizacion del automóvil. – Placer de conducción como alma libre y apasionada.
BMW: TOP OF MIND
• • • Marca Exitosa: BMW #1 en autos de lujo. Marca, símbolo, slogan que crea asociaciones deseadas en consumidores. Entregar promesas en campañas publicitarias exitosas.
BMW •The ultimate Driving Machine. •Sheer Driving Pleasure. AUDI R8 The slowest car we've ever built
MERCEDES BENZ The Future ofthe Automobile
VOLVO Volvo: For Life.
BMW: TOP OF MIND
Un Camión Mercedes también puede conducir placer… (BMW 0 Kms)
BMW o BYD?
Todos quieren un BMW (o alguna imitación…)
NUEVAS MARCAS CHINAS COPIAN MODELO Y HASTA EL LOGO!
UMBRAL DIFERENCIAL SEMEJANZA (GESTALT) BMW 7 vs BYD F6
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO
Desarrollo de líneas por tipo de carrocería ypor modelo de la Serie. Además de Automóviles tiene una alta gama de motos deportivas Constante innovación tecnológica: Equipo de F1
BMW: MARKETING MIX
Producto:
– Enfocados a brindar una cohesión armónica entre la elegancia y las nuevas tecnologías buscando la autorrealización del mismo a través de el placer de conducir un BMW. – La libertad que te brinda el deseo de aventura y conquista,así también sentimientos de superioridad, seguridad e incrementar tu ego. – Como beneficios del auto tenemos una gama de combinaciones que te brinda una despersonalización convirtiéndolo en el cliente una sensación de exclusividad para cada ser que adquiere dicho vehículo. – También el hecho que brinda ser una marca alemana da el respaldo de ser un producto de garantía y refinamiento.
BMW:MARKETING MIX
• Precio:
– Un elemento atrayente es su alto precio, el cual actúa como un motivador psicológico, dado que más por su valor monetario es su valor simbólico, el cual se relaciona con la imagen de calidad, refinamiento o prestigio. – Obviamente un auto de “marca” debe mantener un precio que haga sentir al consumidor que pertenece a otro estatus o clase social.
• Promoción y...
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