Consumo En Navidad

1. ¿Cómo influyen los factores determinantes del comportamiento, que hemos visto en el tema, en el comportamiento de compra del consumidor con la llegada de la navidad?




Los factores que afectan al comportamiento del consumidor hay que dividirlos en dos ámbitos: los factores externos y los internos.

Los factores externos se dividen a su vez en factores culturales ysociales. En este aspecto hay que destacar la gran importancia que tiene la cultura a la hora de fomentar las compras de navidad. Vivimos en una sociedad consumidora y materialista donde desde pequeños nos han acostumbrado a que llegadas esas fechas tengan lugar numerosas reuniones familiares, de empresa, y a que en ellas se reciban y den regalos. El valor de la cultura es clave para explicar el aumentodel consumo en navidad. Estas acciones realizadas en la época navideña constituyen una costumbre que está muy arraigada en la sociedad y que será prácticamente imposible cambiar. Por supuesto, dependiendo de la clase social donde nos encontremos el consumo será diferente. No será de la misma cuantía el gasto en alimentación y regalos en una familia de clase muy alta que en otra que no seencuentre en una situación económica favorable. Haciendo referencia a los factores sociales tiene especial importancia la familia, puesto que, normalmente, es con ella con quien celebramos esas fechas. El hecho de pertenecer a una familia grande implicara un mayor gasto en productos alimenticos para la cena de Navidad, Nochevieja… así como de los regalos y detalles que haremos. También es importante einfluye notablemente el ámbito de amistades en las que te sueles relacionar, por el hecho de que en Navidad se suele salir más, con el consiguiente aumento también del gasto en ropa y ocio. Normalmente dentro de cada grupo de amigos suele haber un líder de opinión que será el que influenciará a los demás para decidirse a ir a un sitio u otro, por ejemplo, en la celebración de año nuevo.Los factores internos son muy importantes también en este caso. Dentro de ellos encontramos los factores personales y los psicológicos. Refiriéndonos a los factores personales, a la hora de realizar un gasto en alguna compra relacionada con Navidad es clave la fase del ciclo familiar en la que nos encontremos. El gasto de un niño en compras de Navidad será, normalmente, insignificante, debido a queno dispone de ingresos propios. Una vez que se dispone de una fuente de ingresos el gasto va aumentando, y lo hace más aún cuando se tienen hijos, ya que es el infantil uno de los colectivos principales a donde van dirigidos la mayor parte de los regalos. El hecho de tener hijos ya casados, y nietos, aumenta más aun el consumo en esas fechas, por el aumento de alimentos necesarios para prepararlas reuniones familiares. La ocupación de una persona también influye en el gasto, que vendrá determinado por el nivel de renta que disponga el individuo para gastar. Esto influirá sobretodo en la marca que el consumidor elegirá, ya que si no dispone de suficientes ingresos buscara y comparará más los precios, y como se dice en el texto, realizara antes las compras de Navidad, previendo el granaumento de los precios en esas fechas. El estilo de vida y la personalidad son otros de los factores que influirán en la decisión del consumo. Dependiendo de los intereses o gustos de esa persona el gasto será mayor o menor, y una persona se decidirá por una marca u otra de cada producto. Entrando en los factores psicológicos me parece muy importante destacar la percepción. En el texto se mencionaque la campaña navideña comienza a principios de noviembre. Desde esas fechas es posible encontrar en los supermercados, tiendas, carteles publicitarios, anuncios en televisión… numerosos estímulos que nos llevan a comprar recordándonos la proximidad de tan señalada fecha. En cuanto al aprendizaje opino que es debido a que ya sabemos que los precios subirán en muchos casos a más del doble del...