consumo simbolico

Consumo simbólico en
la configuración de estilos de vida
de los tweens*
The Symbolic Consumption in the Tween’s Lifestyle Formation
E RIKA A RÉVALO SILVA*

Abstract
Hoy, como nunca, la sociedad se halla ante la presencia de nuevas formas de consumo
cargadas de componentes simbólicos. Ya sea para proyectar determinada imagen o juzgar a
otros, la posesión de bienes se presenta comoindicador primario de quién se es y de cómo
se relacionan unos con otros. El presente artículo pretende dar una mirada a la adquisición
o posesión de bienes/marcas como expresión de sí mismo, el papel que juega el consumo
simbólico en la configuración de estilos de vida de los tweens. La autora pretende mostrar
la necesidad de generar la comprensión de los fenómenos que acontecen en la sociedad deconsumo a partir de tomar como sujeto de estudio al consumidor infantil/preadolescente.

Key Words
Consumo simbólico, estilos de vida, marcas, necesidades, tweens.

Resumen
The world is currently facing more than ever new consumption forms loaded with symbolic
contents to show certain appearance or to judge others; the sense of property is shown as a
primary indicator of who you are and howyou relate to others. This article pretends, first, to
glimpse the goods and trademarks acquisition or possession as an expression of individuals; and
second, to understand the role that symbolic consumption plays in the tween’s lifestyle. The
author’s intention is to show the need to generate some understanding of social consumption
phenomena taking tween’s consumers as subjects of study.Palabras clave
Symbolic Consumption, Lifestyle, Trademarks, Needs, Tweens.
Recepción: Enero 21 de 2010 Aceptación: Marzo 26 de 2010
Artículo derivado de la investigación titulada “¡Dime qué marca usas y te diré quién eres! Cosificación de los tweens por el
marketing de marca” (2009), desarrollada por la autora como trabajo de grado de la Maestría en Ciencias de la Administración,
UniversidadEAFIT, Medellín.

*

**
Psicóloga, Universidad del Norte, Barranquilla, Colombia. Magíster en Ciencias de la Administración, Universidad EAFIT. Docente
del área de marketing e integrante del Grupo de Investigación de Marketing (GIM), Escuela de Negocios, Universidad del Norte.
earevalo@uninorte.edu.co

AD-MINISTER | Universidad EAFIT | Número 16 enero - junio 2010 | Medellín

103Introducción
Dadas las condiciones competitivas generadas por el proceso globalizador, los productores de bienes y servicios están inmersos en una carrera por la supervivencia, donde la
competencia por «capturar» al mercado es cada vez mayor.
Por tal razón, las empresas dirigen su atención a los cambios en los patrones de compra
de sus consumidores, en particular les interesa conocer ycomprender el comportamiento de
un segmento que, por sus características, resulta en una mina de oro para los especialistas
en marketing, puesto que puede catalogarse como influenciable y de futuro dentro del
mercado primario: los tweens. Estos son niños que están cerca de la adolescencia (rango
entre los 8 y 13 años de edad) pero que aún son considerados como pequeños por su nivel de
desarrollobiológico, no obstante gozan de participación activa en la sociedad de consumo; son
influyentes potenciales de los gastos familiares, a la vez que cuentan con dinero para llevar a
cabo compras.
Con miras en el potencial y atractivo de dicho segmento, las empresas sacan provecho
de esta situación y centran las marcas como estrategia diferenciadora en la búsqueda y
disputa por ganar mayorparticipación de mercado. De esta manera, convierten al consumo
simbólico en una interesante apuesta en lo que respecta con el diseño e implementación
de sus estrategias de marketing. Las marcas, entonces, pasan a ser los nuevos artículos de
compra; son comercializadas como experiencias seductoras y con ello alteran la configuración
de estilos de vida en los niños, quienes luchan por pertenecer e...