Consumo Tgm

Consumo simbólico en la configuración de estilos de vida de los tweens*
The Symbolic Consumption in the Tween’s Lifestyle Formation
E RIKA A RÉVALO SILVA*

Abstract
Hoy, como nunca, la sociedad se halla ante la presencia de nuevas formas de consumo cargadas de componentes simbólicos. Ya sea para proyectar determinada imagen o juzgar a otros, la posesión de bienes se presenta como indicadorprimario de quién se es y de cómo se relacionan unos con otros. El presente artículo pretende dar una mirada a la adquisición o posesión de bienes/marcas como expresión de sí mismo, el papel que juega el consumo simbólico en la configuración de estilos de vida de los tweens. La autora pretende mostrar la necesidad de generar la comprensión de los fenómenos que acontecen en la sociedad de consumo apartir de tomar como sujeto de estudio al consumidor infantil/preadolescente.

Key Words
Consumo simbólico, estilos de vida, marcas, necesidades, tweens.

Resumen
The world is currently facing more than ever new consumption forms loaded with symbolic contents to show certain appearance or to judge others; the sense of property is shown as a primary indicator of who you are and how you relateto others. This article pretends, first, to glimpse the goods and trademarks acquisition or possession as an expression of individuals; and second, to understand the role that symbolic consumption plays in the tween’s lifestyle. The author’s intention is to show the need to generate some understanding of social consumption phenomena taking tween’s consumers as subjects of study.

Palabras claveSymbolic Consumption, Lifestyle, Trademarks, Needs, Tweens.
Recepción: Enero 21 de 2010 Aceptación: Marzo 26 de 2010
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Artículo derivado de la investigación titulada “¡Dime qué marca usas y te diré quién eres! Cosificación de los tweens por el marketing de marca” (2009), desarrollada por la autora como trabajo de grado de la Maestría en Ciencias de la Administración, Universidad EAFIT,Medellín.

** Psicóloga, Universidad del Norte, Barranquilla, Colombia. Magíster en Ciencias de la Administración, Universidad EAFIT. Docente del área de marketing e integrante del Grupo de Investigación de Marketing (GIM), Escuela de Negocios, Universidad del Norte. earevalo@uninorte.edu.co

AD-MINISTER | Universidad EAFIT | Número 16 enero - junio 2010 | Medellín

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Introducción
Dadaslas condiciones competitivas generadas por el proceso globalizador, los productores de bienes y servicios están inmersos en una carrera por la supervivencia, donde la competencia por «capturar» al mercado es cada vez mayor. Por tal razón, las empresas dirigen su atención a los cambios en los patrones de compra de sus consumidores, en particular les interesa conocer y comprender el comportamiento deun segmento que, por sus características, resulta en una mina de oro para los especialistas en marketing, puesto que puede catalogarse como influenciable y de futuro dentro del mercado primario: los tweens. Estos son niños que están cerca de la adolescencia (rango entre los 8 y 13 años de edad) pero que aún son considerados como pequeños por su nivel de desarrollo biológico, no obstante gozan departicipación activa en la sociedad de consumo; son influyentes potenciales de los gastos familiares, a la vez que cuentan con dinero para llevar a cabo compras. Con miras en el potencial y atractivo de dicho segmento, las empresas sacan provecho de esta situación y centran las marcas como estrategia diferenciadora en la búsqueda y disputa por ganar mayor participación de mercado. De esta manera,convierten al consumo simbólico en una interesante apuesta en lo que respecta con el diseño e implementación de sus estrategias de marketing. Las marcas, entonces, pasan a ser los nuevos artículos de compra; son comercializadas como experiencias seductoras y con ello alteran la configuración de estilos de vida en los niños, quienes luchan por pertenecer e interactuar en una sociedad donde priman...