CONTA Y ADMON

MERCADOTECNIA DIRECTA
INTEGRADA

MDI
Una definición tradicional
del MDI, dada por la Direct
Marketing Association es la
siguiente:
• La mercadotecnia directa
es un sistema interactivo
demercadotecnia que
usa uno o más medios de
comunicación persuasiva,
para lograr una respuesta
mesurable.

FORMAS DE UTILIZAR LA MERCADOTECNIA
DIRECTA INTEGRADA
• Como canal de ventas.
• Losfabricantes, detallistas, compañías de servicio, comerciantes
por catálogo y organizaciones no lucrativas utilizan la
mercadotecnia directa. Su crecimiento en el mercado de
consumidores es en granmedida una respuesta a la
“desmasificación” del mercado, en la cual existe una cantidad
siempre en aumento de nichos de mercado con necesidades y
preferencias muy individualizadas

• Comosoporte de canal de ventas.
• Los sitios web se centran en situar
publicidad y productos destacados
en la entrada (la página de inicio) y
se olvidan de situarla a la salida (en
las páginas definalización de
operaciones). Muchas veces ni
siquiera miramos la página de
inicio,
vamos
directamente
a
realizar la operación por la que
estamos allí. O buscamos la
información específica que nosinteresa sin mirar lo demás. Es
después de finalizada la tarea
cuando tenemos más predisposición
a mirar o leer alguna otra cosa.

• Como estrategia de CRM.
• La mercadotecnia directa ofrecevarios beneficios a los clientes. Los
consumidores que compran por
medio de los canales de pedidos por
correo dicen que las compras por
correo son divertidas, convenientes y
sin problemas.Ahorran tiempo.
Pueden
realizar
compras
comparativas. Los introducen una
mayor variedad de mercancías y
nuevos estilos de vida. Los clientes
industriales también cuentan con
muchas ventajas,sobre todo, porque
aprenden
acerca
de
muchos
productos y servicios sin tener que
invertir tiempo en reuniones con
vendedores.

EL OUTSOURCING

• El Outsourcing, también conocido como...