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|Cómo negociar con éxito en Alemania | |
|http://www.globalnegotiator.com/tienda/alemania.html|
|Recuerde que...|
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|A los alemanes noles gustan los negociadores que hablan sin plenos conocimientos. Si no se sabe algo con certeza es mejor callarse. Hay un |
|refrán que expresa muy bien ésta idea: Reden ist Silber, Schweigen istGold (“Hablar es plata, callar es oro”). |
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|Tipos de negociación|
|La principal característica del mundo de negocios alemán es el ordnung (orden). Normas, códigos, regulaciones, dominan la relaciones |
|empresariales. Si se quiere tener éxitohay mentalizarse y estar preparado para cumplirlas. |
|El comprador alemán es conservador: no cambia fácilmente de proveedores y tampoco le...