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Departamento Comercial

ANÁLISIS DE PUESTOS
Estructura del formulario
1. Cargo:
Director Comercial
2. Ubicación:
Departamento Comercial
3. Reporta:
Dirección General
4. Relacionesinternas:
Con todos los puestos operativos y administrativos de la institución.
5. Relaciones externas:
Instituciones públicas y privadas, financieras, de transporte y publicidad que se relacionencon el departamento comercial
6. Misión del puesto:
Planear, programar, controlar y auditar la Gestión Comercial para que la empresa obtenga los resultados determinados en su plan estratégico.Dirigir el equipo comercial y de mercadeo, respondiendo por sus resultados.
7. Actividades principales:
Selección, detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personaldel departamento comercial.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Elaboración del presupuesto de ventas anual.
Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.
Posicionar la marcaen el mercado
Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.
Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas
Elaboración de un estudio de mercado que habránuevos canales de distribución
Participación en la Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas.
Relación y comunicación continua con proveedores
Estudiar las políticasde marketing de diferentes empresas en función de los mercados a los que dirigen sus productos.

Señalar las características principales de los diferentes canales de distribución a disposición de laempresa y proponer el más conveniente en función de las características de los productos de la empresa

Dar seguimiento continuo y llevar controles sobre los niveles de recuperación de cartera, asícomo activar los planes y programas diseñados para este fin

Supervisar y controlar, a través de la Gerencia de Convenios, los procedimientos relacionados al cobro de Aportación, Depósitos en...