contabilidad de gestión

4.1.- Textiles suaves, S.A. fabrica y comercializa toallas de baño. El presupuesto del año que acaba de finalizar se hizo con unas ventas previstas de 200.000 un. a 9 €./un. No obstante, al acercarse la temporada estival, y debido a la gran competencia existente en el mercado, la dirección de la empresa se dio cuenta que sus previsiones eran muy optimistas y que difícilmente se podrían cumplirsino bajaban los precios. De este modo, al final del ejercicio las ventas reales fueron de 260.000 un. a un precio de 8,50 €/un. Los costes variables presupuestados fueron 3,65 €/un.

Se pide: a) Calcular las desviaciones en precio y cantidad. ¿Ha sido una buena idea bajar el precio de venta?

Suponemos que los costes variables presupuestados son iguales a los costes variables reales, ya que nonos dan más información.


Real
260.000 un
Desviación
Prec. Vta.
Ppsto.Ajust.
260.000 un
Desv. Vol.
Vta
(CANTIDAD)
Ppsto. Gral
200.000 un
Ventas
2.210.000
130.000
(D)
2.340.000
540.000
(F)
1.800.000
-Costes variables
949.000
0
949.000
219.000 (D)
730.000
Margen de Contribución
1.261.000
130.000
(D)
1.391.000
321.000
(F)
1.070.000


Observamos que al disminuirel precio en 0,5 €/unidad , aumenta las unidades reales en 60.000, respecto a las del presupuesto inicial, por ese motivo vemos que sus ventas en vez de ser de 1.800.000€ son de 2.210.000€.
Realmente el presupuesto ajustado nos intenta explicar que si hubiéramos mantenido el precio a 9€ en vez de 8,5 y hubiéramos vendido 260.000 unidades deberíamos haber ganado 130.000 €, pero esto no esposible, ya que si dejásemos el precio a 9 €, no hubiera vendido 260.000 unidades si no que hubiera vendido menos y por tanto menor ingreso.
Por tanto, ha sido una buena idea bajar el precio, ya que al venderlas a 8,5 €/ unidad hemos conseguido vender más unidades y así tener más ingreso que vendiéndolas a 9€/unidad.

A la vista de los resultados del año anterior, la empresa se está planteando lapolítica comercial a seguir en este año. Para ayudar a tomar la decisión, el departamento de marketing ha encargado un estudio de mercado según el cual a un precio de 8 €/un. Las ventas serán 220.000 un., mientras que a 9 €/un. solo se venderán 180.000 un. Los costes variables se estima que continuarán siendo 3,65 €/un.

Se pide: b) Compare las dos alternativas y tomando la 2ª como "presupuesto" yla 1ª como "efectivo" muestre los efectos en el margen de contribución de las diferencias de precio y de las diferencias en volumen de ventas. Finalmente, aconseje a la empresa sobre la decisión a tomar.


Real
220.000 un
Desviación
Prec. Vta.
Ppsto.Ajust.
220.000 un
Desv. Vol.
Vta
(CANTIDAD)
Ppsto.Gral
180.000
un
Ventas
1.760.000
220.000
(D)
1.980.000
360.000
(F)
1.620.000-Costes variables
803.000
0
803.000
146.000
(D)
657.000
Margen de Contribución
957.000
220.000
(D)
1.177.000
214.000
(F)
963.000

En primer lugar, observamos que la empresa estima que si vende 180.000 unidades a 9 €/ unidad obtendrá unas ventas de 1.620.000 €, en cambio si vende a 8€/unidad venderá 40.000 unidades más.
Aunque el precio sea inferior, por el hecho de vender 40.000unidades más tendrá un beneficio de 140.000€ más que si vendiera 180.000 unidades.
Percibimos que en la desviación de precio de venta, nos está dando una cantidad negativa, esto nos informa, de que si lo vendiéramos a 9€/unidad y hubiéramos tenido unas ventas de 220.000 unidades, hubiéramos tenido un ingreso por ventas de 220.000 euros más, pero como si subo precio, no venderé las mismas unidadessi no que venderé menos, aconsejaría que se vendiera el producto a 8€/unidad, ya que perdemos por aumentar el precio 220.000€ pero conseguimos por volumen de venta 360.000€, por tanto generamos de exceso 140.000€ más vendiendo nuestro producto a 8€ las 220.000 unidades que vendiendo a 9 € las 180.000 unidades.

Además el mismo estudio señala que con una campaña publicitaria en TV, que costaría...