Contabilidad iii

DEFINICIÓN DE VENTAS A CRÉDITO:

Se le llama venta a crédito a la que tiene el propósito de distribuir el pago del bien o servicio adquirido en un determinado plazo pautadode antemano entre el comprador y el vendedor, de manera que el primero pueda amortizarlo, por ejemplo, en varios meses.

Vender a crédito es muy común, ya que permite quepersonas con ingresos limitados puedan acceder a la adquisición de bienes y servicios que de otra manera se encontrarían fuera de su alcance. Sin embargo, con mucha frecuenciacomprar a crédito supone el pago de intereses que se suman al monto inicial, de manera que el precio final del producto o bien puede aumentar considerablemente.

Las empresas antesde realizar una venta a crédito a un nuevo cliente deben comprobar siete puntos básicos:

1) Solvencia: es la capacidad de una persona física o jurídica para atender los pagosa medio y largo plazo.

2) Disponibilidad de tesorería: son los disponibles líquidos que se tienen para pagar sus deudas.

3) Resultados: se obtiene sumando beneficioy amortizaciones y servirá para conocer su capacidad para generar fondos a través de su actividad ordinaria.

4) Endeudamiento: es un dato muy importante para evaluar lasalud financiera de toda persona natural o jurídica.

5) Arraigo: es el grado de solidez y antigüedad en el mercado, es un dato que sirve como garantía de continuidad en elfuturo.

6) Hábitos de pago: son un elemento muy importante, puesto que una empresa puede ser muy solvente, pero retrasarse al máximo en los pagos.

7) Los socios yadministradores: es conveniente conocer las personas físicas que se encuentran detrás de la forma societaria, y averiguar sus antecedentes empresariales y su honorabilidad mercantil.