Contabilidad Por Areas De Responsabilidad

CENTRO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS
“HORACIO ZÚNIGA”
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO
DE MÉXICO


PROYECTO 2
“CONTABILIDAD POR ÁREAS DE RESPONSABILIDAD”


ELABORADO POR:
CLARA FERNANDA ESPINAL CAMACHO
CAROLINA ALEJANDRA OLEDO VAZQUEZ
ANTONIO GARCÍA VARGAS


PRESUPUESTOS L.C. ALEJANDRO RIVERO PACHECO





OTZOLOTEPEC, MÉXICO A 19 DE MARZO DE 2015.
ORGANIGRAMAOrganigrama Integral: Son representaciones gráficas de todas las unidades administrativas de una organización, y sus relaciones de jerarquía o dependencia. Es conveniente señalar que los organigramas integrales y generales son equivalentes.

Objetivos de Ventas
Crecimiento de ventas
Un ejemplo de una estrategia para lograr un objetivo de crecimiento de los ingresos es instituir un programa decompensación de comisión para los vendedores, además de los salarios básicos. Esto puede motivar a los vendedores a esforzarse más para batir sus récords de ventas personales.
Facturación de fuerza de ventas
Existen dos posibles estrategias para lograr este objetivo que incluyen la reescritura de las ofertas de trabajo para los solicitantes de trabajo completamente seguro de entender la naturaleza dela obra, y la adición de estrés y manejo de conflictos de rol de escenarios en los programas de formación de nueva contratación.
Clientes frecuentes
Los clientes frecuentes pueden ser los clientes más rentables de la empresa. Un objetivo posible de un equipo de ventas es aumentar el número de ventas realizadas a clientes existentes en comparación con compradores por primera vez. El manejo de lasrelaciones con los clientes o las estrategias MRC pueden ayudar a lograr este objetivo, el fortalecimiento de las relaciones con los clientes y convertir clientes que repiten en campeones de la marca.
Estrategias de up-sell
En los lugares donde los clientes vienen a los vendedores, como los puntos de venta y centros de llamadas entrantes, las fuerzas de ventas tienen normalmente un objetivo deaumento de la cantidad total promedio de cada transacción a través de una técnica llamada "up-selling". Up-selling es el arte de sugerir estratégicamente un elemento más para complementar lo que el cliente ya ha ordenado
Objetivos de compras
Reducir costos
Controlar el costo de los bienes y servicios es uno de los objetivos principales de la gestión de compras, ya que conseguir que  se reduzcan loscostos  podría suponer un aumento en la productividad y una mayor rentabilidad de las operaciones. Es por esto que cobra un importante valor el hecho de realizar evaluaciones del precio de manera constante.
Para las grandes empresas negociar por volumen de compra a partir de un buen control del inventario es lo ideal; en cambio, para las pequeñas o medianas empresas, lo mejor es escoger aquellosproveedores que nos permitan negociar los precios
Buscar alternativas a las fuentes de suministros que ya tenemos
La estrategia del departamento de compras será clave en este objetivo, ya que se buscarán  alternativas de suministro para que aumente la capacidad de negociación y, así, minimizar el precio/costo de los materiales.
Optimizar las relaciones con los proveedores
El departamento de comprasserá el encargado de que las relaciones con los proveedores sean exitosas o no productivas. Hay que intentar escuchar a los proveedores y saber llegar a un acuerdo que nos permita negociar el mejor precio posible. Las buenas relaciones propiciarán que, por ejemplo, se nos atienda antes a nosotros en caso de que los materiales que  necesitemos escaseen y los necesiten varias empresas.
Integrar eldepartamento de compras al resto de departamentos
La gestión de compras no debería ser una pieza aparte en las empresas, sino que debería formar parte del puzle empresarial. El departamento de compras está estrechamente unido a estos otros departamentos:
Producción. Existe una relación entre las especificaciones de producción y los pedidos de material, las entradas y las salidas.
Ingeniería....