contabilidad y finanzas

TRABAJO DE CONTABILIDAD











APRENDIZ
JHONNY SANTIAGO MARINEZ











PROGRAMA:
CONTABILIDAD Y FINANZAS
FICHA
360176























CENTRO DE LA  TECNOLOGIA DEL DIEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL SENA 2013
TRABAJO DE CONTABILIDAD








APRENDIZ
JHONNY SANTIAGO MARIEZ







INSTRUCTOR
RAÚL BAZURTO DÍASGRANADOS
Licenciado CONTABILIDAD





PROGRAMA:
CONTABILIDAD Y FINANZAS
FICHA
360176




















CENTRO DE LA  TECNOLOGIA DEL DIEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL SENA
2013

PRESUPUESTO
El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal. Una vez definidos losniveles de ventas, la empresa tiene que empezar a planear la producción necesaria para alcanzar a cubrir la demanda proyectada y a demás los niveles de inventario apropiados.
Al elaborar este presupuesto hay que analizar los factores internos y externos que lo afecta, si como el mercado que reviste especial importancia para los pronósticos; de igual manera no se puede olvidar el estudio de lastendencias de los datos históricos relacionados con las ventas de los periodos anteriores, ya que estos proporcionan información clave.
En este capítulo se explica los diferentes métodos para realizar la tendencia y hallar el pronóstico lo cual permitirá seleccionar aquellos que más se ajusten a las características particulares década organización.
Así mismo la selección del método para fijar elprecio de venta debe corresponder a un análisis del mercado y al cumplimiento expectativas de rentabilidad que espera el ente.
GENERALIDADES
El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, porque dependiendo de estas establecen las necesidades de:
Mano de obra
Programación de pagos
Racionalización de gastos
Niveles de inventarios
Inversión en activos fijosMateriales directos e indirectos
Necesidades de financiamiento o de inversión
Costos indirectos de fabricación
La determinación de las ventas implica el análisis de factores externos que influyen en este presupuesto; por ejemplo, las referencias del consumidor las motivaciones del consumo productos sustitutos con ventajas significativas los precios de los bienes complementarios lacompetencia y las políticas económicas.
Igual ocurre con los ciclos de la economía. Si se presenta un ciclo de auge sostenido hay una mayor demanda de determinados bienes; por ejemplo, bienes normales, o básicos, ante un aumento del ingreso de los agentes económicos. En caso contrario el menor crecimiento o estancamiento (recesión) pueden disminuir las ventas ante una menor demanda, originada por unareducción del ingreso en manos de los consumidores, bien sea por una menor capacidad de compra o porque el consumidor quiera gastar menos.
Además una serie de factores internos pueden aumentar o disminuir el nivel de ventas, por ejemplo, las políticas de mercadeo y de ventas, las estrategias de promoción de los productos o servicios, el establecimiento del precio de venta que sea competitivo lascantidades adecuadas a ofertar al público.
El presupuesto de ventas deberá prepararlo un comité que básicamente está conformado por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuente con los conocimientos básicos, por ejemplo de estadísticas y análisis de variables externas e internas, que permitan hacer un pronóstico apropiado.
Los objetivos del presupuesto de ventas son:
1.Determinar las ventas en pesos por producto y por periodos
2. Determinar las ventas en unidades por producto y por periodos
3. Determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos
4. Determinar las ventas por vendedores y por periodos
Es importante aclarar quelas ventas en pesos se obtienen una vez se halle el costo de producción puesto que este es la base para determinar un precio de...