Contabilidad y finanzas

ALTA GERENCIA

WILSON PATERNINA ZULUAGA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NARIÑO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DECIMO SEMESTRE
PUERTO ASIS – PUTUMAYO
2009.
ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS

WILSON PATERNINA ZULUAGA

Presentado a:
Nancy Silva

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NARIÑO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DECIMO SEMESTRE
PUERTO ASIS – PUTUMAYO
2009.

TABLA DE CONTENIDOI. NTRODUCCION

1. Estrategia de Desarrollo de Mercado
2. Estrategia de Penetración de Mercado
3. Estrategia de Desarrollo de Producto
4. Estrategia de integración horizontal
5. Crecimiento Integrado hacia atrás
6. Crecimiento Integrado hacia delante
7. Estrategia de Diversificación
8. Estrategia de liquidación
9. Estrategia Atrincheramiento
10.Diversificación Concéntrica
11. Estrategia diversificación Conglomerado

II. CONCLUSIÓN

I. INTRODUCCION

Con la elaboración de este trabajo se pretende analizar y conocer las estrategias que se pueden adoptar en la empresa de hoy y en todos sus departamentos para lograr una alta participación dentro de un mercado que cada día se vuelve más complejo.

Es así como las organizaciones que buscanla calidad, tienen en cuenta las procesos evaluativos que se le realicen para estar en un constante, mejoramiento continuo y así brindar servicios o productos competitivos en un mercado (regional, nacional, internacional).

En general, con este trabajo se busca que los conocimientos adquiridos en la consecución de nuestra profesionalización sirvan a las empresas locales, una herramienta para laadaptación de sus procesos a los nuevos enfoques administrativos, teniendo como prioridad el servir a nuestra sociedad Asisence.

ESTRATEGIAS

1. Estrategia de Desarrollo de Mercado.
Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:

a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países.
b)Creación de nuevos segmentos objetivos.
c) Desarrollo de nuevos canales de distribución
Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la distribución y en el marketing propio de la empresa.
Ejemplo, hay que introducir nuestro producto en los segmentos de clientes que la competencia no creen que sean un potencial de mercado allí entraríamos a obtener un buen reconocimientode nuevos clientes.

2. Estrategia de Penetración de Mercado.

Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetración de mercados son:

a) Desarrollo de la demanda primaria.

b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.

c) Adquisición de mercados.

d) Defensa de la posición en elmercado.

e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.

f) Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad
Ejemplo, Ampliando los horarios comerciales, atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales.

3. Estrategia de Desarrollo de Producto.
Buscan aumentar las ventas, desarrollandoproductos mejorados o nuevos en los mercados actuales. Los 7 mecanismos para conseguir el desarrollo por los productos son:

a) Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos

b) Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos

c) Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica.

d)Desarrollo de nuevos productos innovadores.

e) Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.

f)  Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integración horizontal)

g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

Ejemplo, las promociones que realizan las empresas para cubrir las necesidades de los diferentes...