Contabilidad
COMUNICACIÓN
NECESIDADES DE MASLOW
Necesidades básicas.
Necesidades de seguridad y protección.
Necesidades de afiliación y afecto.
Necesidades deautoestima.
Autorrealización o auto actualización.
TIPOS DE CLIENTES
Consumidor: La persona que compra un producto o servicio.
Cliente: La persona que compra habitualmente en la misma
empresa(consumidor habitual).
Usuario: La persona que disfruta habitualmente de un servicio
o del empleo de un producto.
TIPOS DE CLIENTES
Cliente Interno (trabajadores, colaboradores,compañeros…)
Deben sentir amor por su empresa y trabajo.
Cliente Externo (Consumidor o usuarios).
Existen dos tipos de clientes:
Clientes Actuales: Son aquellos (personas, empresas uorganizaciones) que utilizan el servicio de la empresa de forma periódica o que lo hicieron en una fecha reciente.
Este tipo de clientes es la fuente de los ingresos que percibe la empresa en laactualidad y son los que le permite tener una determinada participación en el mercado.
Clientes Potenciales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no han utilizado los servicios en laactualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro, porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.
Este tipo de clientes, se les puedeconsiderar como la fuente de ingresos futuros.
CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES ACTUALES:
ACTIVOS: clientes que en la actualidad están realizando compras y que requieren una atención especial pararetenerlos, ya que son los que en la actualidad le generan ingresos económicos a la empresa.
INACTIVOS: clientes que por alguna razón ya no le compran a la empresa, y que por tanto, requieren deactividades especiales que permitan identificar las causas de su alejamiento para luego intentar recuperarlos.
Frecuencia de compra:
Frecuente.
Habitual.
Ocasional.
Volumen de compra:...
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